Dove inizia un’impresa? Naturalmente, un ragazzo su due dirà, da un piano aziendale. Questo viene insegnato a ogni studente verde che si iscrive a una specialità in un modo o nell'altro legata all'imprenditorialità. Questa è anche l'opinione del professor B. Gartner, specializzato in gestione aziendale e docente presso la famosa Università della Carolina del Sud, chiamata Clemson University. "L'importanza di un piano aziendale completo e ponderato non può essere sopravvalutata", dirà questo professore ai suoi studenti.

Pro e contro

Tuttavia, William Bygrave, professore emerito del Babson College, iniziò uno studio molto importante e rivelatore. Per diversi anni ha studiato il lavoro dei suoi diplomati diventati imprenditori. E questo è ciò che conclude il professor Bygrave: “Non abbiamo riscontrato alcuna differenza tra quei laureati che hanno iniziato la loro attività con un business plan e quelli che non lo hanno fatto”. In altre parole, la presenza di un business plan non ha in alcun modo influito sul successo finale dell'impresa, il che scuote in qualche modo, sono d'accordo, l'opinione consolidata.

Tuttavia, lo studio non può essere definito abbastanza ampio per avere un’opinione accurata su questo argomento, basata sulle conclusioni di Bygrave. Torniamo in questo caso a Gartner, perché anche lui ha condotto ricerche su questo argomento, e inizialmente questo professore ha assunto la posizione di uno scettico. Ha sfruttato una grande risorsa universitaria e ha intervistato più di 800 persone che erano in procinto di avviare un'impresa. Si è scoperto che le persone che avevano un piano aziendale entravano in affari due volte e mezzo più spesso. Gli altri non sono nemmeno arrivati ​​all'inaugurazione. Questo è un indicatore piuttosto potente che non dovrebbe essere ignorato.

Seguirono ulteriori indagini. È noto che gli imprenditori che sviluppano piani aziendali fanno molte più cose degli altri. E stiamo parlando, prima di tutto, di vere e proprie ricerche di mercato e di elaborazione di previsioni. Tutto ciò è estremamente importante per avviare un'impresa.

Passiamo nuovamente il testimone a Bygrave. Ha continuato ad analizzare la sua ricerca e ha avuto l'idea che scrivere prematuramente un piano aziendale è una perdita di tempo. Per prima cosa devi aprire le porte agli affari, assicurarti di avere clienti. Parla con il cliente e solo allora inizia a pensare agli affari: questa è la sua idea.

La pianificazione mentale, secondo William Bygrave, è spesso molto più importante dell'inutile divisione di un orso non qualificato. Occupati del marketing, riunisci una buona squadra, fai previsioni. Il piano generale è il piano nella tua testa.

Fattore denaro

I sostenitori e gli odiatori dei piani aziendali concordano su una cosa: il finanziamento non può funzionare senza un piano formale. Supponiamo che le aziende finanziate di tasca propria o attraverso sforzi familiari non abbiano affatto bisogno di un piano. Tuttavia, se parliamo di fondi di rischio, banche commerciali, sostegno governativo, interazioni con creditori e investitori, allora avrete bisogno di un business plan.

Se vuoi essere responsabile devi essere in grado di mostrare il tuo progetto all’investitore così com’è. Qualsiasi persona che sponsorizza la tua attività o investe denaro si aspetta questo da te.

Il piano dovrebbe includere diverse opzioni per lo sviluppo degli eventi. Il piano roseo a cui sono abituati molti giovani imprenditori dovrebbe servire da ispirazione per gli sponsor. Nessuno può farne a meno e vale la pena compilarlo. Essenzialmente, è un progetto su come le cose dovrebbero funzionare nella migliore delle ipotesi. Quindi la parola arriva al duro realismo e dovrebbe essere elaborata con molta più attenzione. Ebbene, c’è poi lo scenario di emergenza, che tiene conto di numerosi imprevisti. L’incertezza spaventa gli investitori e avere un piano in caso di una star globale ti sarà utile.

Tendenze

Ci sono alcune regole nella stesura dei piani aziendali. Si ritiene che il loro volume dovrebbe contenere 20-40 pagine di puro testo, ma la pratica dimostra che è meglio scrivere molto più breve. Bastano 5-6 pagine per descriverne l'essenza. Non dovresti includere numeri nel testo che non sei in grado di spiegare immediatamente.

Gli investitori desiderano meno informazioni non necessarie e parametri più documentati. I fogli di calcolo non impressionano nessuno, afferma Gartner. Bene, hai creato una tabella con flussi di cassa e profitti stimati. Tutto questo, a dire il vero, è stato risucchiato dal nulla. Per un investitore è molto più importante vedere che l'imprenditore ha studiato il mercato, studiato il suo prodotto, identificato i suoi potenziali clienti, riunito un team capace e sviluppato un modello di business. Vogliono vedere l'azione. Un business plan moderno è più una presentazione colorata e chiara che una spessa risma di carta bianca.

Bygrave afferma che per un business plan sono sufficienti 20 diapositive di presentazione con 6-8 righe su ciascuna diapositiva. E funzionerà meglio di qualunque altra cosa.

Conclusione e futuro

Tuttavia, i piani aziendali ordinari non scompariranno. Il fatto è che istituti e vari corsi di imprenditorialità insegnano ai loro laureati a fare tutto in un certo modo. Ma tali regole non sempre si riferiscono a ciò che realmente vogliono gli investitori. Un investitore è forse una delle persone più soggettive al mondo. Ma poiché gli studenti imparano, scriveranno tutti questi voluminosi libri in più volumi sull'apertura di una piccola produzione.

Tieni presente che scrivere un business plan ha un'altra caratteristica importante. Il processo di pianificazione stesso spinge una persona ad avviare un'impresa. Un piano infonde fiducia nella mente di un aspirante imprenditore. Ma non dovresti sprecare tutta la tua energia intellettuale su questo. Un business plan è importante, ma non determina il successo dell'impresa, e il suo spessore non rende più significativo il valore del tuo progetto, anzi, tutt'altro.

Al giorno d'oggi, lo shopping online sta diventando un tipo di attività sempre più popolare. Di norma, molte persone iniziano a farlo a causa dell'apparente accessibilità dell'attività. A prima vista, infatti, tutto sembra abbastanza semplice: crea un sito web, compila un catalogo prodotti, acquista pubblicità contestuale e vendi i tuoi prodotti. Pertanto, una persona su cinque crea un negozio online, che, di regola, prima o poi fallisce, perché qualcosa da qualche parte non è stato pensato, non è stato completato, qualcosa è stato completamente dimenticato, qualcosa non è stato nemmeno pensato. Diventa addirittura offensivo, a volte buone idee le startup falliscono nella fase iniziale della creazione, e tutto a causa della mancanza di un approccio adeguato alla pianificazione aziendale.

Non parleremo del fatto che i business plan per imprese di questo tipo necessitano (semplicemente necessario!) di essere scritti. Supponiamo che tutti li scrivano effettivamente. Mi sono imbattuto in più di un business plan per un negozio online, erano clienti, potenziali clienti della nostra agenzia, miei amici e, ovviamente, giovani startuper. Cosa ho visto in questi piani aziendali? Si trattava di registrazioni (documenti) piuttosto piccole e superficiali che descrivevano ciò che il negozio online avrebbe venduto (matrice del prodotto) e specificavano la logistica di consegna e approvvigionamento. Già bene :) In alcuni casi nel business plan è stato possibile conoscere alcune problematiche gestionali in più, la disponibilità di un magazzino, il proprio corriere, le garanzie e la restituzione della merce. Magicamente! Lanciamoci! Qual è il prossimo passo?... E poi di solito tutti hanno la stessa cosa: non ci sono clienti e, di conseguenza, nessun acquisto. Immediatamente il proprietario ha dei pensieri: “Come può essere? Abbiamo pagato dei soldi per creare un bellissimo sito web, riempire il catalogo con prodotti meravigliosi, lanciare il sito web e anche investire un budget considerevole nella pubblicità contestuale! Dove sono i clienti?!” Molto probabilmente, un uomo d'affari impaziente chiuderà questa attività e inizierà a fare qualcosa di più stabile e a portare un reddito garantito, anche se piccolo.

Ma cosa valeva davvero la pena fare? Era necessario per fasi iniziali progettazione aziendale, adottare un approccio più responsabile alla creazione di un piano aziendale in termini di "Attrazione di clienti" e "Marketing", consultare esperti in queste questioni, che suggerirebbero che è necessario pensare non solo a cosa vendere e come fornire , ma pensa anche a come il progetto restituirà i fondi investiti in esso, ovvero prevedere le vendite del negozio online, capire quali fonti di traffico li forniranno al livello richiesto, mentre è necessario tener conto il livello di conversione del negozio online stesso, ad es. la sua capacità di convertire i visitatori in clienti. È necessario che gli specialisti prevedano il traffico e la conversione. Dopotutto, questo è proprio il potenziale flusso di cassa del tuo futuro negozio online.

Naturalmente, se questo non è il tuo primo negozio online, molto probabilmente hai già compreso appieno alcune complessità del fare affari e hai già acquisito esperienza. Ma se hai deciso di creare un negozio online per la prima volta e non vuoi metterti nei guai, allora è comunque meglio rivolgerti a professionisti del settore e consultare il più possibile persone esperte. Lascia che questi suggerimenti costino un certo importo, ma otterrai la garanzia che il tuo negozio all'inizio non fallirà e in futuro si espanderà e porterà sempre più profitti. Potrai capire quando raggiungerai la redditività operativa e quando restituirai il tuo investimento. Con il passare del tempo, probabilmente sarai in grado di assumere personale e avviare la tua attività in modo tale che a un certo punto lascerai l'attività in modo che funzioni senza la tua partecipazione e ti porti solo reddito.

Ma tutto ciò è possibile solo se esiste un approccio inizialmente competente all'organizzazione di un'attività (a proposito, non solo un negozio online, ma qualsiasi altro). Allora cosa intendo per “approccio intelligente”? Cercherò di descriverlo punto per punto, ma in modo sufficientemente dettagliato. Dirò in anticipo che le azioni descritte di seguito non sono per me una sorta di chiacchiere, tutto ciò viene costantemente fatto per i clienti della nostra agenzia WebProfiters.

1. Per il funzionamento redditizio di un negozio online, è necessario conoscere il volume delle vendite che coprirà tutte le tue spese e porterà profitto, cosa vuoi ottenere alla fine;

2. È necessario fare una previsione della conversione dei visitatori del sito web del negozio online in acquirenti. Tale previsione può essere fatta solo da un professionista del settore che ha già visto un numero considerevole di negozi online e altri progetti commerciali su Internet;

3. Utilizzando questa previsione di conversione, viene determinato il numero di visite al sito necessarie per garantire un determinato livello di vendite;

4. Successivamente vengono determinate la possibilità di ricevere questa quantità di traffico, nonché le fonti e i metodi per riceverlo. La cosa principale qui è non lasciarsi trasportare dalla redditività iniziale dell'azienda, altrimenti hai visto tali piani aziendali, dopo aver calcolato il traffico per il quale è diventato chiaro che non potevi raccogliere così tanti visitatori in tutta la Runet.

5. Dopo aver eseguito le azioni di cui sopra, otteniamo una previsione di vendita, i canali di marketing e i relativi costi. Questa è la parte più importante di un piano aziendale che spesso i nuovi imprenditori perdono.

Grazie a questo approccio organizzativo, l'imprenditore avrà un piano matematico chiaro per attirare visitatori e garantire le vendite, assicurandosi così contro perdite che sarebbero molto probabili con un approccio amatoriale.

Vorrei anche sottolineare molto che sarebbe fantastico sviluppare inizialmente la struttura del sito utilizzando lo stesso approccio, pensare ai possibili percorsi di comportamento del visitatore sul sito che lo porteranno sicuramente all'acquisto. Cioè, gestire la conversione delle risorse in anticipo e non in “modalità urgente”.

La nostra agenzia affronta tutti i progetti con la massima serietà. Il lavoro sulla bozza del piano aziendale del negozio online viene svolto in modo completo a tutti i livelli di sviluppo. Oltre alla struttura, il lavoro sulla creazione di un sito web dovrebbe essere preceduto da una serie di lavori per sviluppare i requisiti di marketing per il sito stesso. Questa è la formulazione degli obiettivi aziendali del sito Web, la scelta di strumenti e metodi per presentare prodotti e vantaggi competitivi sul sito Web. Creiamo modelli per le pagine principali sotto forma di diagrammi di flusso di elementi per la progettazione successiva, che proteggono da un'interfaccia scomoda in futuro. Viene effettuata un'analisi completa dei siti concorrenti per ottenere le migliori pratiche del settore; viene analizzato il pubblico del sito corrente per tenerne conto nei parametri durante la creazione di uno nuovo. Successivamente, vengono creati i requisiti per il contenuto testuale e grafico del sito, ottimali per i visitatori e i motori di ricerca, e si formano scenari ottimali per il comportamento dei visitatori sul sito. Solo dopo aver eseguito questo lavoro si dovrà iniziare a creare i requisiti tecnologici per il nuovo sito in termini di programmazione, layout, velocità, tolleranza agli errori, affidabilità e sicurezza del nuovo sito, nonché la sua futura promozione in motori di ricerca. Progettare questo formato può aumentare significativamente la conversione del sito web, il suo traffico e, di conseguenza, le vendite e le attrattive.

In conclusione, vorrei sottolineare ancora una volta che solo un approccio così integrato e completo alla creazione di un negozio online porterà la tua attività nella giusta direzione. Fonti ponderate per attirare traffico sul sito ti porteranno un visitatore, un design accattivante e una struttura chiara garantiranno il comfort del visitatore sul sito, percorsi comportamentali designati lo porteranno all'acquisto e tu al profitto.

Puoi sempre acquistare un negozio online professionale già pronto con un design bello, conveniente e moderno a un prezzo conveniente nel supermercato del negozio online"Shopegg.ru" .

È un documento che evidenzia tutte le caratteristiche della futura organizzazione, analizza possibili problemi e rischi, li prevede e i metodi con cui possono essere evitati.

In poche parole, un business plan per un investitore è la risposta alla domanda “Devo finanziare il progetto o buttarlo nella spazzatura?”

Importante! Un business plan viene redatto su carta, tenendo conto di alcune procedure e regole. Questa presentazione del progetto in una certa misura materializza la tua idea e mostra il tuo desiderio e la tua volontà di lavorare. Inoltre, metterlo su carta rende più facile per gli investitori percepire l’idea.

Elaborare tu stesso un business plan

Fare da soli un business plan non è così difficile, devi solo pensare attentamente all'idea. Prima di prendere una calcolatrice e calcolare il tuo reddito, ci sono diversi passaggi che devi compiere.

1. Identificare i “pro” e i “contro” dell’idea che è nata. Se il numero di “svantaggi” è fuori scala, non affrettarti ad arrenderti. Alcuni aspetti possono essere girati nella direzione opposta, pensa a come risolvere tali "contro".
2. Caratteristiche importanti sono la competitività e la sostenibilità del mercato.
3. Il mercato di vendita deve essere pensato nei minimi dettagli.
4. Il rimborso del prodotto (servizio) e il momento della ricezione del primo profitto ti consentiranno di determinare (approssimativamente) l'importo richiesto per l'investimento.

Se dopo un'analisi così superficiale non vuoi rinunciare alla tua idea, allora è il momento di prenderla Foglio bianco e inizia a creare un business plan.

È importante saperlo! Struttura unificata e istruzioni passo passo non c'è modo di calcolare un business plan. Pertanto, la presenza e l'ordine delle voci incluse nel piano sono determinati in modo indipendente. Tuttavia, gli esperti hanno stabilito l’opzione di struttura del piano più ottimale. Se non hai esperienza nella stesura di tali documenti, devi utilizzare questi consigli per comporre correttamente il tuo lavoro.

Struttura e procedura per la redazione di un business plan

La struttura di un buon business plan, secondo gli economisti, dovrebbe comprendere 12 punti. Ciascuno di essi è descritto di seguito.

Frontespizio

Qui vengono specificati i seguenti parametri:

• nome del progetto;
• nome dell'organizzazione presso la quale è prevista la realizzazione del progetto, indicando numeri di telefono, indirizzi e altre informazioni di contatto;
• capo dell'organizzazione di cui sopra;
• sviluppatore (team o manager) di un business plan;
• data di preparazione del documento;
• È consentito includere gli indicatori più significativi dei calcoli finanziari per il progetto nel primo foglio.

Questo documento è necessario per proteggere il copyright dell'idea e del business plan. Ciò riflette la consapevolezza del lettore di non avere il diritto di distribuire le informazioni contenute nel documento senza il permesso dell'autore. Potrebbe anche esserci un'istruzione che vieta di copiare, duplicare il documento o trasferirlo a un'altra persona, o l'obbligo di restituire il business plan letto all'autore se l'investitore non accetta l'accordo.

Di seguito è riportato un esempio di memorandum di riservatezza.

Le due sezioni successive del piano sono "Breve riepilogo" e " idea principale progetto" - introduttivo. Possono essere utilizzati come proposta preliminare (per la revisione) a partner e investitori fino alla pianificazione dei negoziati.

Breve riassunto

Sebbene all'inizio appaia un breve riassunto di tale documento, è scritto fase finale, di conseguenza. Un riepilogo è una breve descrizione dell'idea di progetto e un elenco delle principali caratteristiche significative componente finanziaria.

Aiuta qui prossime domande, rispondendo che può darti un ottimo curriculum:

1. Quale prodotto intende vendere l’azienda?
2. Chi vorrebbe acquistare questo prodotto?
3. Qual è il volume di vendita (produzione) pianificato per il primo anno di attività dell’azienda? Quali saranno le entrate?
4. Qual è il costo totale del progetto?
5. Come sarà costituita l'impresa secondo la sua forma organizzativa e giuridica?
6. Quanti lavoratori si prevede di assumere?
7. Qual è l’importo richiesto di investimento di capitale per realizzare il progetto?
8. Quali sono le fonti di finanziamento? di questo progetto?
9. Quanto sarà il profitto totale (redditività) per un periodo specifico, periodo di ammortamento, volume Soldi alla fine del primo anno di attività dell'impresa, redditività. Valore attuale netto.

È importante saperlo! Il riepilogo viene letto prima dall'investitore. Dipende quindi da questa sezione ulteriore destino progetto: l'investitore si interesserà o si annoierà. Questa parte non deve superare 1 pagina.

Idea principale del progetto

1. Qual è l'obiettivo principale del progetto?
2. Quali sono gli obiettivi dell’impresa da raggiungere obiettivo principale?
3. Ci sono ostacoli al tuo obiettivo e come aggirarli?
4. Quali azioni esatte propone l'autore di eseguire per farlo appena possibile ottenere risultati e raggiungere obiettivi? Quali sono queste scadenze?

Importante!È necessario fornire argomentazioni chiare, reali ed esplicite che confermino la fiducia nella redditività e nel successo del progetto. Il volume di questa parte è ottimale entro 1-2 pagine.

In questa sezione è consuetudine utilizzare l'analisi SWOT condotta – valutazione dei punti di forza e di debolezza dell'impresa, delle opportunità (prospettive) e delle possibili minacce. È improbabile che tu possa elaborare un piano aziendale correttamente e nel modo più completo possibile senza tale analisi.

Un'analisi SWOT riflette due aspetti che influenzano la vita di un'organizzazione: interno, relativo all'impresa stessa, ed esterno (tutto ciò che è esterno all'azienda e che non può essere modificato).

Non dimenticare: Stai descrivendo un'azienda, non un prodotto! Errore comune autori è che iniziano a scrivere le caratteristiche del prodotto nella colonna “forza”.

Ecco alcuni parametri che puoi utilizzare per descrivere i punti di forza o di debolezza:

• produzione ad alta tecnologia;
• assistenza e servizio post vendita;
• versatilità del prodotto (senza intaccarne le proprietà specifiche);
• livello di qualificazione e professionalità dei dipendenti;
• livello equipaggiamento tecnico imprese.

A fattori esterni("opportunità" e "minacce") includono:

• tasso di crescita del mercato;
• livello di concorrenza;
• situazione politica nella regione, nel paese;
• caratteristiche della legislazione;
• caratteristiche della solvibilità del consumatore.

Esempio

Caratteristiche del settore sul mercato

• dinamica delle vendite di prodotti simili nel settore l'anno scorso;
• tasso di crescita del settore di mercato;
• tendenze e caratteristiche dei prezzi;
• valutazione globale dei concorrenti;
• ricerca e identificazione di nuove e giovani imprese del settore, nonché caratteristiche delle loro attività;
• descrizione del mercato dei consumatori, dei loro desideri, intenzioni, esigenze, opportunità;
• valutazione del possibile impatto degli aspetti scientifici, sociali, economici;
• prospettive di sviluppo nel mercato.

Essenza del progetto

In questa sezione viene svelata l'idea, oggetto del business plan. Riflette anche il livello di preparazione dell'impresa ad andare “nel mondo”, la disponibilità di tutti i fondi necessari per questo.

Le disposizioni più importanti in questa sezione:

• obiettivi primari;
• descrizione del segmento di consumatori target;
• fattori chiave di prestazione per il successo del mercato;
• una presentazione dettagliata del prodotto, le cui caratteristiche devono rientrare nel segmento di mercato sopra definito;
• fase di sviluppo del prodotto (se la produzione è iniziata), purezza dei brevetti e dei diritti d'autore;
• caratteristiche dell'organizzazione;
• il costo totale del progetto, indicando il programma di finanziamento per periodi e importi di investimento;
• spese iniziali necessarie per una campagna di marketing e la formazione di una struttura organizzativa coerente.

Piano di marketing

Gli obiettivi, gli scopi della politica di marketing e i metodi per risolverli e raggiungerli sono qui indicati. È importante indicare quale compito è destinato a quale personale, in quale arco di tempo deve essere completato e con l'ausilio di quali strumenti. Per quest'ultimo dovranno essere indicati anche i fondi necessari.

Piano di marketingè una strategia, un insieme di passaggi sequenziali e/o simultanei creati per attrarre i consumatori e fornire loro rendimenti effettivi.

L’investitore sarà attento a punti come:

• un sistema ben sviluppato di ricerche e analisi di mercato complete;
• il volume pianificato delle vendite di beni (servizi) e il suo assortimento, programmato per periodi di tempo fino all'ingresso dell'impresa piena potenza;
• modi per migliorare i prodotti;
• descrizione della confezione del prodotto e politica dei prezzi;
• sistema di approvvigionamento e vendita;
• strategia pubblicitaria – chiaramente formulata e comprensibile;
• pianificazione del servizio;
• controllo sull’attuazione della strategia di marketing.

Piano di produzione

Tutto ciò che riguarda direttamente la creazione dei prodotti si riflette in questa parte. Pertanto è consigliabile compilare questa sezione solo per quelle aziende che pianificano non solo la distribuzione, ma anche la produzione dei prodotti.

Punti che devono essere specificati:

• necessario capacità produttiva;
• interpretazione dettagliata processo tecnologico;
• una descrizione dettagliata delle operazioni affidate ai subappaltatori;
• equipaggiamento necessario, le sue caratteristiche, il costo e la modalità di acquisto o noleggio;
• subappaltatori;
• area richiesta per la produzione;
• materie prime, risorse.

È importante indicare il costo di tutto ciò che richiede spese.

Piano organizzativo

In questa fase, i principi organizzativi gestione strategica azienda. Se l'impresa esiste già, questo punto è ancora obbligatorio: determina la conformità della struttura esistente con gli obiettivi prefissati. La parte organizzativa dovrà sicuramente contenere i seguenti dati:

• denominazione della forma organizzativa e giuridica (imprenditore individuale, S.p.A., società di persone e altre);
• un sistema di gestione organizzativa che riflette la struttura sotto forma di diagramma, regolamenti e istruzioni, comunicazione e dipendenza dei dipartimenti;
• fondatori, loro descrizione e dati;
• team di gestione;
• interazione con il personale;
• fornire al sistema di gestione le risorse materiali e tecniche necessarie;
• ubicazione dell'azienda.

Piano finanziario

Questo capitolo del piano aziendale fornisce una valutazione economica completa del progetto scritto, accompagnata dai calcoli del livello di redditività, del periodo di ammortamento e della stabilità finanziaria dell'impresa.

Piano finanziarioè molto importante per l'investitore, qui determina se questo progetto è attraente per lui.

Qui è necessario fare alcuni calcoli e riassumerli:

Analisi del rischio

In un'analisi dei rischi, l'autore deve esaminare il progetto e identificare potenziali minacce che potrebbero portare a una diminuzione delle entrate. È necessario tenere conto dei rischi finanziari, industriali, naturali, sociali e di altro tipo. Allo stesso tempo, è necessario sviluppare un piano dettagliato ed efficace per prevenirli o minimizzarne l’impatto sull’azienda. Pertanto il business plan deve indicare:

• un elenco di tutti i potenziali problemi;
• un insieme di tecniche e strumenti che prevengono, eliminano o minimizzano i rischi;
• modelli di comportamento dell’impresa al verificarsi di eventi non favorevoli al suo sviluppo;
• giustificazione della scarsa probabilità che tali problemi si verifichino.

Applicazioni

Questo è l'ultimo anello nella struttura di un business plan. Comprende documenti, preventivi, fonti, copie di contratti, accordi, certificati, lettere di consumatori, partner, dati statistici, tabelle di calcolo utilizzate nella preparazione del presente documento. È obbligatorio inserire link e note agli allegati nel testo del business plan.

Requisiti generali del documento

• è necessario scrivere un business plan con un linguaggio chiaro, preciso, senza formulazioni lunghe e complesse;
• volume desiderato – 20-25 pagine;
• il piano aziendale dovrebbe contenere tutte le informazioni richieste dall'investitore in toto;
• il documento deve necessariamente basarsi su fatti reali, proposte razionali motivate;
• il piano deve avere un fondamento strategico: rigoroso, delineato e completo, con obiettivi chiari;
• interconnessione, complessità e coerenza – caratteristiche importanti elaborare un piano;
• l'investitore deve vedere il futuro, le prospettive per lo sviluppo dell'idea progettuale;
• La flessibilità del piano aziendale è un vantaggio significativo. Se è possibile apportare modifiche, le modifiche al progetto scritto rappresentano un piacevole vantaggio per l'investitore;
• le condizioni e le modalità di controllo sul funzionamento dell'impresa dovrebbero diventare parte del piano aziendale.

Realizzare un business plan da zero senza l'aiuto di uno specialista non è facile, ma è possibile. È importante rispettare le regole di cui sopra, la struttura costruttiva ed evitare errori.

Gli errori più comuni

• Sillaba analfabeta

Le regole del linguaggio non possono essere ignorate. Accade spesso che l'idea più incredibile e promettente finisca nel cestino insieme a un mucchio di piani di mediocri specialisti IP. E tutto perché gli errori di ortografia, vocabolario, punteggiatura e la scarsa presentazione del testo scoraggiano completamente qualsiasi investitore.

• Design trascurato

Il design dovrebbe essere lo stesso in tutto il documento: elenchi puntati, titoli, elenchi, carattere, dimensione, numerazione, spaziatura, ecc. Sono richiesti contenuti, titoli, numerazione, nomi di figure e tabelle, designazione dei dati nei grafici!

• Piano incompleto

Per redigere correttamente un business plan è necessaria una quantità completa di informazioni. Le sezioni del documento sopra elencate rappresentano il minimo che dovrebbe essere incluso incondizionatamente nel progetto.

• Piano vago

Il lavoro dovrebbe essere “come in una farmacia su una bilancia”. Dichiarazioni di obiettivi e idee (importanti!) chiare, definite e specifiche.

• Troppi dettagli

L’abbondanza di termini tecnici, finanziari e di marketing aiuterà solo negli esami. Per un piano aziendale, è necessario selezionare solo i dettagli più significativi. Se è particolarmente necessaria una descrizione approfondita di un processo, è possibile aggiungerla all'appendice.

• Dati non realistici

Proposte commerciali come queste si basano su ipotesi. Pertanto, l'autore deve avvicinarsi all'idea in modo razionale e avere un background ragionevole, una ragione reale, supportata dai calcoli.

• Pochi fatti

Per ogni ipotesi esiste una propria giustificazione: reale, valida. I fatti danno significato e fiducia al lavoro. Non dovresti nemmeno creare una fonte di fatti, ma se ti lasci trasportare, guarda la regola sui dettagli.

• “Non corriamo rischi!”

La regola principale: non esiste business senza rischi. Non esiste un business del genere in cui sia “tranquillo e calmo”. L'investitore lo sa e l'autore dovrebbe saperlo. Pertanto, è tempo di scendere dalle nuvole alla terra e studiare, esplorare, analizzare.

• “E non abbiamo nemmeno concorrenti!”

C'è sempre un concorrente, così come un rischio. Può essere diretto o indiretto. Studia questo argomento attentamente e meticolosamente e un rivale apparirà sicuramente all'orizzonte, agitando la mano verso di te.

• Trascurare l'aiuto esterno

Creare da soli un business plan non significa fare assolutamente tutto da soli. Inoltre, è possibile ottenere un risultato di alta qualità attraverso gli sforzi congiunti di diversi specialisti. Non aver paura degli aiutanti!

Come ci assicura Wikipedia, la pianificazione aziendale consiste, in modo semplificato, nell'elaborazione di piani e strategie per realizzarli negli affari.

La pianificazione aziendale è un piano a lungo termine per raggiungere il successo aziendale. Anche se non necessariamente successo. Un piano aziendale, dopo il suo sviluppo dettagliato, potrebbe benissimo dimostrare che questa attività non dovrebbe essere intrapresa.

Cioè, per ora evidenzieremo 2 attività principali per la pianificazione aziendale. Primo– identificare gli obiettivi dell’azienda e le modalità per raggiungerli. Secondo compito– valutare nel modo più accurato possibile quanto sarà redditizio raggiungere gli indicatori di profitto e di copertura pianificati pubblico di destinazione e così via.

Abbiamo deciso approssimativamente cos'è un business plan. Ora una delle domande più importanti è: vale la pena elaborare questo piano? Dopotutto, molte startup iniziano e hanno persino successo senza alcun piano aziendale . Forse un business plan è solo una reliquia del passato, di vecchi imprenditori vissuti nel secolo scorso e che, con il loro pensiero ossificato, non riescono più a tenere il passo con i giovani e ambiziosi che fanno a meno dei piani?

No, la pianificazione aziendale è ancora attuale e lo sarà sempre. Ma non per tutti. Scopriamo chi dovrebbe prestare attenzione a un'attenta pianificazione aziendale e chi ha solo bisogno di capire un progetto in ginocchio e mettersi al lavoro!

Chi ha bisogno di scrivere un business plan?

Prima di tutto, i grandi imprenditori che, al momento del lancio nuovo business Ci stanno investendo molto denaro. Come ti senti a rischiare un miliardo di dollari senza nemmeno lavorare su un business plan? Assurdo.

Molti uomini d'affari esperti, prima di investire grandi somme di denaro nuovo progetto valutare attentamente i rischi e calcolare il modello di business.

Spesso, l'elaborazione di un business plan viene effettuata con il coinvolgimento di società appaltatrici specializzate in questa materia, valutano i rischi e conducono ricerche.

La creazione di un business plan completo può richiedere tempo. a lungo, non è veloce brainstorming per un paio di giorni, come spesso fanno gli startupper. Un piano aziendale serio a volte costa decine o addirittura centinaia di migliaia di dollari. Ma ne vale la pena, perché i rischi sono molto alti.

Per riassumere, dirò che è necessario fare un business plan dettagliato nei casi in cui si gestiscono molti soldi e i rischi di un nuovo progetto sono molto alti. Ma per coloro che realizzano effettivamente tali progetti, questo articolo non è affatto interessante. Fornisco queste informazioni solo a scopo informativo.

Chi non ha bisogno di scrivere un business plan?

Come ho già detto, se stai appena avviando un'impresa e vuoi avere un assaggio di cosa si tratta, puoi fare completamente a meno di un business plan. È sufficiente stimare approssimativamente cosa offrirai al mercato, perché le persone compreranno da te, come comunicherai di te ai clienti, quanto costerà il tutto e cosa ti ritroverai.

Alcuni progetti di startup iniziano senza un piano aziendale, contando esclusivamente sull’avventurismo e sull’energia sconfinata dei loro creatori. Nel 99% dei casi, tali "imprese" risultano non redditizie, in gran parte a causa del fatto che il piano aziendale non è stato elaborato e non è stato possibile elaborarlo. Dopotutto, non ci sono risorse per una ricerca seria, e non c’è abbastanza conoscenza ed esperienza per condurla in modo indipendente, almeno a livello generale.

L'idea principale che voglio trasmettere in questo paragrafo è che puoi fare a meno di un business plan se sei un uomo d'affari alle prime armi e non rischiare soldi seri. Per denaro “non serio” intendo un importo che non supera il tuo stipendio mensile. È del tutto possibile utilizzarlo per esperimenti e accumulo di esperienza, poiché sei abbastanza maturo per avviare un'impresa. Inoltre, se non rinunci all'idea di fare affari, con questi soldi ti comprerai un'esperienza insostituibile. Molte persone vanno esattamente in questo modo.

Se sei separato dall'avvio della tua prima piccola impresa dall'idea imposta da qualcuno di dover redigere un piano aziendale in modo lungo e dettagliato, allora al diavolo! Scoprilo su un tovagliolo e provalo! Ciò ti darà più benefici e comprensione della situazione reale rispetto a teorizzare senza fine. Ma vorrei sottolinearlo ancora una volta, a condizione che tu non rischi una somma significativa di denaro per te!

Qual è la cosa più importante che una startup deve fare per creare un business plan?

Quando si sceglie una via di mezzo tra redigere o meno un business plan dettagliato, suggerisco di scegliere questa opzione. È adatto per imprenditori in erba.

Il punto è che viene redatto un business plan, ma non troppo dettagliato.

Cosa deve contenere un business plan? Vediamolo in ordine:

• Cosa vendiamo?. Spero che qui sia tutto chiaro. Qual è il nostro prodotto, cosa vendiamo.
• Guadagno atteso, che sono costituiti dal prezzo del prodotto venduto e dal numero di vendite del periodo.
• Tutte le spese. Per pubblicità, consegna, produzione e così via.
• Quali risultati vogliamo ottenere?. Di solito questo è il risultato in denaro, nell'utile netto, cioè tutte le vendite meno tutte le spese. Questo è uno dei punti più importanti in base al quale devi fare la decomposizione . Diamo uno sguardo più da vicino.

Decomposizione

La decomposizione è, infatti, l'obiettivo principale per cui viene elaborato questo piano aziendale esemplare. La sua essenza è, in ordine inverso, "dal risultato", scomporre la nostra intera attività nelle sue parti componenti.

Ad esempio, vogliamo ricevere 100.000 rubli al mese. Da una vendita abbiamo calcolato di aver ricevuto 10,00 rubli netti. Pertanto, per guadagnare 100mila, sarà necessario effettuare una vendita solo 10 volte. Questo è reale nel nostro business, possiamo farlo? Rispondendo a questa domanda, le prospettive di business diventano chiare.

A prima vista, un calcolo del genere sembra primitivo e non degno di attenzione. Ma! È qui che sta la trappola principale. Quasi nessuno fa questo calcolo . Le persone ne avranno abbastanza dell'idea che guadagneranno i soldi pianificati proprio così. E quando si siedono e iniziano a contare, si scopre che non tutto è così semplice.

Conclusione: esegui sempre questa scomposizione. Sempre. Almeno questo . Se trai questa conclusione dall'intero articolo, ti salverai da molti errori in cui io stesso mi sono imbattuto una volta.

E infine, va detto che molto probabilmente è impossibile stimare questi indicatori in modo abbastanza accurato. Maggiore è l'esperienza, maggiore è il tempo dedicato alle valutazioni, più accurate saranno. È importante mantenere una sezione aurea in questo caso. Ad esempio, le stime dei costi con un'esperienza adeguata possono essere stimate approssimativamente abbastanza rapidamente. E quindi calcolare la redditività approssimativa.

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