Aprire un proprio distributore di benzina è una decisione economicamente corretta per chi vuole organizzarsi affari redditizi. Dopotutto, oggi questo mercato è ancora attivamente in fase di ristrutturazione e c'è l'opportunità di occupare la tua nicchia creando un'azienda affidabile. Inoltre, il numero di automobili aumenta ogni giorno e i veicoli hanno bisogno di carburante. Ciò significa che la tua attività ha tutte le possibilità di diventare redditizia. Quindi, come aprire una stazione di servizio? E quanti soldi dovrai investire nella tua futura attività?

Un po' di affari

Cominciamo dal fatto che la stazione di servizio è una fonte aumento del pericolo e per aprire un'attività del genere avrai bisogno di molti permessi. In termini finanziari, questa è probabilmente l'attività più costosa, sin dall'inizio stato iniziale dovrai non solo affittare (o acquistare) un appezzamento di terreno adatto, ma anche costruire una stazione di servizio che soddisfi i requisiti della legislazione vigente (ci sono determinati requisiti per il posizionamento delle stazioni di servizio, la progettazione di tali strutture, nonché i requisiti sanitari, igienici e ambientali che devono essere rispettati). E queste sono spese piuttosto gravi. Inoltre, dopo il completamento della costruzione, dovrai ottenere il permesso dagli enti autorizzati per gestire la stazione di servizio e organizzare la sicurezza e la protezione di alta qualità della stazione.

Quanto costa aprire un distributore di benzina per le auto? E quanto tempo ci vorrà per elaborare i documenti? Le domande sono molto attuali e molto importanti. Il completamento dei documenti necessari per aprire una stazione di servizio richiede circa 3-6 mesi, la costruzione stessa richiede lo stesso importo e dovrai investire circa 12 milioni di rubli (l'importo esatto dipende da molti fattori).

Ma la domanda è quanto velocemente verrà ripagato l’investimento iniziale. In media ci vogliono circa cinque anni. Quindi, quando investi in una stazione di servizio, devi prepararti al fatto che si tratta di un progetto a lungo termine. È vero, con una corretta gestione aziendale, gli investimenti possono essere restituiti entro tre anni.

La tua piccola stazione di servizio o un franchising?

Oggi puoi aprire il tuo piccolo distributore di benzina (sarà un'attività autonoma, solo tua), oppure aprire una società sotto l'egida di alcuni marchio famoso acquistando un franchising. Allo stesso tempo, la maggior parte degli esperti concorda sul fatto che è più semplice organizzare un'attività di carburante sotto la guida di un partner affidabile ed esperto, quindi il franchising nel settore dei carburanti oggi è un fenomeno molto comune. Inoltre, quando decidi di acquistare un franchising, riceverai immediatamente tutta la documentazione necessaria, lo sviluppo del business, un marchio e uno stile già pronto per la stazione di servizio (che, tra l'altro, secondo i termini del contratto tu dovrà attenersi scrupolosamente). I rappresentanti della casa madre ti aiuteranno a risolvere i problemi organizzativi e non dovrai preoccuparti della qualità del carburante. Ciò è comprensibile, perché i proprietari del marchio proteggono il loro buon nome e non correranno rischi fornendo carburante di bassa qualità a una delle loro stazioni di servizio.

Ma se decidi di intraprendere un "viaggio autonomo" (aprire un'attività indipendente), dovrai preoccuparti tu stesso della qualità del tuo prodotto e sviluppare lo stile del tuo rifornimento di carburante. Ciò significa che dovrai scegliere i fornitori e assumerti la piena responsabilità della qualità del carburante venduto, che può essere di buona o di qualità molto bassa.

Non dobbiamo inoltre dimenticare che la maggior parte degli automobilisti preferisce fare rifornimento presso le stazioni di servizio delle grandi compagnie petrolifere, le cosiddette stazioni di servizio “di marca”, per riempire il serbatoio con benzina di buona qualità garantita. Ciò significa che la presenza di un marchio noto sull'insegna può essere la chiave per la redditività aziendale.

Registrazione e organizzazione aziendale

Quindi, hai deciso di aprire una stazione di servizio. Quindi, devi iniziare ad agire:

Per prima cosa è necessario elaborare un business plan per una stazione di servizio, trovare un sito adatto per la stazione e concludere un contratto di locazione con i proprietari.

Quindi devi passare attraverso la registrazione statale (puoi, ma è meglio registrare una persona giuridica, ad esempio, che ti darà l'opportunità di scegliere un sistema fiscale con IVA - la maggior parte dei fornitori preferisce lavorare con quelle stazioni di servizio dove).

• Ottieni i codici OKVED.
• Preparare un progetto per il futuro complesso di riempimento e farlo approvare da Rospotrebnadzor, quindi organizzare la costruzione.
• Sviluppare e concordare il PPC.
• Concludere un accordo per la disinfestazione con l'azienda interessata, nonché un accordo per la rimozione dei rifiuti solidi.
• Ottenere l'autorizzazione dal servizio ambientale e dal SES.
• Ottenere una licenza per lo stoccaggio e la vendita di carburante dal Ministero dell'Energia.
• Condurre la certificazione sul posto di lavoro.
• Concludere un accordo per la fornitura di carburante.

Sito per la stazione di servizio e la costruzione della stazione

Per quanto riguarda un sito adatto per una stazione di servizio, dovrebbe essere situato su una strada ad alto traffico o dove c'è traffico attivo. È importante che ci sia un comodo accesso per le auto.

Una volta scelto il sito, e redatti i documenti di locazione e di costruzione, si potrà procedere direttamente alla costruzione vera e propria. Se scegli il franchising, i tuoi partner ti aiuteranno e, se stai aprendo un'attività indipendente, è meglio utilizzare i servizi di aziende specializzate impegnate nella costruzione e nella messa in servizio di stazioni di servizio. Impiegano specialisti che conoscono tutti i requisiti della legislazione attuale. Produrranno l'intero complesso lavori di costruzione, metterà in funzione l'impianto e riceverà tutta la documentazione necessaria.

Tutto questo potrebbe richiedere dai sei ai dodici mesi, ma sarai sicuro che tutto sia stato fatto correttamente.

Equipaggiamento necessario

Esistono molte opinioni diverse riguardo all'attrezzatura necessaria in una stazione di servizio e alla sua quantità. Ma il set minimo dovrebbe includere:

Inoltre, vale la pena occuparsi di un software speciale (e, di conseguenza, di un computer) che possa aiutare ad automatizzare il processo di distribuzione del carburante. Utilizzando tale software, non solo rifornirai automaticamente il tuo veicolo, ma riceverai anche carburante dall'autocisterna e genererai rapporti giornalieri. Questo è importante perché aiuterà a eliminare quasi completamente il famigerato “fattore umano” dalla catena.

Bene, e, ovviamente, è necessario costruire e attrezzare i locali per l'operatore della stazione di servizio, nonché ulteriori edifici in cui si troveranno un gommista, un'officina, un autolavaggio, un negozio, ecc. (questo significa che è necessario dotare tutte le strutture dei mobili, delle attrezzature e degli strumenti necessari).

Rifornimenti di carburante

Hai acquistato un franchising? Quindi non devi preoccuparti della fornitura e della qualità del carburante. I tuoi partner si prenderanno cura di questo. Ma se gestisci un'attività indipendente, dovrai cercare fornitori affidabili e organizzare tu stesso le forniture di carburante. L'opzione migliore– un accordo con un deposito di petrolio o un impianto di lavorazione. Lì puoi acquistare carburante a un prezzo inferiore o negoziare sconti per ordini all'ingrosso. Puoi scoprire il livello dei prezzi su Internet e dalle raffinerie di petrolio è meglio sceglierne una più grande con una buona reputazione. Quindi puoi contare su più o meno buona qualità carburante.

Servizi di accompagnamento

Come aprire un distributore di benzina? E come rendere redditizia un'attività? A queste domande può rispondere chi ha già aperto un distributore di benzina. Il consiglio principale per i principianti: non fermarsi solo alla vendita di benzina, ma offrire anche servizi aggiuntivi che aiuteranno ad aumentare i profitti e ad attirare i clienti. Di cosa si tratta? Ad esempio, in una stazione di servizio è possibile aprire un gommista o un'officina di riparazione (soprattutto se la stazione si trova sull'autostrada, lontano dalle normali officine), un negozio dove si vendono articoli per la strada, oli per motori e prodotti chimici per auto, o un verrà venduto un piccolo caffè. A volte ha anche senso aprire un piccolo hotel che sarà richiesto sulle autostrade federali, dove c'è molto traffico di transito, o un autolavaggio.

Naturalmente vale la pena pensare a servizi aggiuntivi nella fase di pianificazione della vostra futura attività. Allora sarà molto più facile realizzare tutti i tuoi piani. E ciò che è interessante è che nel processo di lavoro spesso si scopre che la stazione di servizio stessa serve ad attirare i clienti (le persone continuano a fermarsi per fare rifornimento) e il reddito principale è fornito da servizi aggiuntivi. Quindi non dovresti trascurare componenti così importanti della tua attività.

Sicurezza

La sicurezza in una struttura a rischio di incendio è molto importante domanda importante. Innanzitutto, è necessario sviluppare tutta la documentazione sulla sicurezza antincendio, dotare i locali di un allarme antincendio e di un pulsante antipanico e dotare la stazione di servizio delle principali apparecchiature antincendio.

Sul territorio della stazione di servizio dovrebbe esserci uno stagno antincendio o un idrante, scatole di sabbia e, naturalmente, estintori.

È inoltre necessario prendersi cura della sicurezza del personale (soprattutto per le stazioni di servizio che si trovano lontano dalle aree popolate): fornire all'operatore mezzi di comunicazione di alta qualità, installare un pulsante di allarme e stipulare un contratto di servizio con un servizio di sicurezza azienda, i cui dipendenti si recheranno sul posto se viene attivato il pulsante di allarme. Sarebbe anche una buona idea installare nella struttura vetri blindati e porte blindate. Queste misure aiuteranno ad evitare problemi in caso di attacco alla stazione di servizio da parte di elementi criminali.

Personale

Per operazione normale Le stazioni di servizio avranno bisogno di:

• specialisti tecnici che forniranno il rifornimento di carburante dei veicoli, il gonfiaggio delle ruote e forniranno altri servizi di riparazione;
• direttore-cassiere (gestore della stazione di servizio, dovrebbero essercene diversi), che accetterà denaro, distribuirà carburante e lubrificanti e controllerà l'ordine alla stazione;
• venditore (se c'è un negozio in stazione)
• manager

Naturalmente, a seconda degli altri servizi che intendi fornire nella tua stazione, avrai bisogno di dipendenti adeguati. Ad esempio, riparatori o elettricisti, commesso di negozio, barista, addetto all'autolavaggio.

Come aprire un distributore di benzina

Il processo di apertura di una stazione di servizio non è diverso dall'apertura di una normale stazione di servizio. Ma Attenzione speciale occorre prestare attenzione alle attrezzature della stazione, che non solo devono essere moderne e certificate, ma anche testate da specialisti del Ministero delle Situazioni di Emergenza, che ne confermeranno la sicurezza. Inoltre, anche prima dell'inizio della costruzione, è necessario discutere con l'ispettorato antincendio tutte le questioni relative al layout della stazione e coordinare la scelta del terreno con l'amministrazione locale.

Punti importanti

Avendo costruito una moderna stazione di servizio e diventandone il proprietario, è importante non dimenticare che si tratta di un oggetto di maggior pericolo, che sarà regolarmente controllato da organismi autorizzati per verificare il rispetto dei requisiti della legislazione esistente e documenti normativi. E queste autorità monitoreranno regolarmente le tue attività e, se vengono rilevate violazioni, non solo potranno emettere una multa, ma anche sospendere la tua licenza. E non sarai in grado di lavorare finché non eliminerai le carenze identificate. Pertanto, il rispetto dei requisiti dell'attrezzatura e del funzionamento di oggetti antincendio ed esplosivi deve essere trattato con molta attenzione.

Investimento iniziale

Quanto costa aprire un distributore di benzina? Questa domanda viene posta da quasi tutti coloro che vogliono aprire la propria stazione. Quindi, per quanto riguarda l'investimento iniziale, la sua dimensione dipende da molti fattori: regione, livello della stazione di servizio, necessità di ulteriori edifici, attrezzatura tecnica dell'azienda, servizi aggiuntivi forniti dalla stazione di servizio. Ma in media i costi nella fase iniziale saranno:

Dai calcoli è chiaro che saranno necessari investimenti significativi per aprire una stazione di servizio. Ma se la stazione di servizio guadagna almeno 1.000.000 di rubli ogni mese, l'attività può essere considerata redditizia.

Quando si elabora un piano aziendale dettagliato per una stazione di servizio, un uomo d'affari alle prime armi dovrà tenerne conto una serie di punti importanti. Prima di tutto, devi decidere l'opzione per condurre il progetto. Può essere un complesso a tutti gli effetti con le proprie regole e regolamenti. È un po' più semplice aprire un parcheggio sotto il nome di un marchio popolare (franchising).

Possibilità

Questo tipo di attività ti consente di lavorare nell'ambito del franchising. In questo caso l'imprenditore sarà costretto ad accettare le regole di un particolare marchio. Per i giovani imprenditori, questa decisione sarà molto vantaggiosa. Nonostante il fatto che in questa situazione l'imprenditore dovrà pagare annualmente importi significativi per il franchising (entro 400 mila rubli), sarà sempre disponibile il carburante della massima qualità. In questo caso, l'uomo d'affari riceverà un business plan per una stazione di rifornimento di gas, completamente pensato e calcolato. Gli viene inoltre fornita una gamma completa di tutti i documenti necessari per attività redditizie e di successo.

Quando decidono di impegnarsi in questo settore, molti giovani imprenditori si pongono la domanda: quanto costerà aprire un progetto? A cui ottenere una risposta questa domanda Si consiglia di eseguire tutti i calcoli necessari in dettaglio. È particolarmente importante considerare i seguenti fattori:

• spese per l'affitto o l'acquisto di terreni;
• distanza da strade e autostrade trafficate;
• disponibilità di strade di accesso di alta qualità.

Calcoli degli investimenti

Non basta pensare a come aprire un distributore di benzina, è molto più importante elaborare un business plan. Dovrai investire almeno 5 milioni di rubli nel progetto. In cosa dovrebbe riflettersi questo progetto? Affinché l'attività risulti veramente promettente e redditizia, vale la pena prestare particolare attenzione a:

• costi aggiuntivi che andranno all’ottenimento di numerosi permessi.

È estremamente importante, quando si sviluppa un piano aziendale per una stazione di servizio in tabelle e cifre, prevedere che l'affitto del territorio costerà circa 100 mila rubli. Questo importo non è per l'intero anno, ma per il pagamento per un mese.

È altrettanto importante tenere conto delle normative. Una stazione situata in aree popolate deve essere posizionata ad una distanza di almeno 30 metri da edifici e strutture residenziali. Il primo e più significativo punto è l'acquisizione delle attrezzature. Questo passaggio comporta un investimento di circa 3-4 milioni di rubli. Dovresti acquistare almeno 4 unità di distributori di carburante con un computer centrale. È inoltre necessario acquistare i carri armati. Questi includono contenitori per:

• stoccaggio e rilascio del carburante;
• sistema di raccolta delle acque piovane;
• trasferimento di carburante di emergenza.

Dettagli essenziali

È molto importante tenere conto del fatto che, per il buon funzionamento di una stazione di servizio, è necessario prestare attenzione alla presenza di specialisti in riparazioni nel personale. È altrettanto consigliabile assumere buoni gestori di stazioni di servizio e trovare un manager affidabile in grado di regolare il lavoro dell'intero team nel modo più efficiente possibile. Allo stesso tempo, il piano aziendale di una promettente stazione di servizio deve includere una riga relativa alla remunerazione dei dipendenti. Per questo mensile dovrebbero essere stanziati circa 100mila rubli.

Altri punti importanti meritano un'attenzione speciale. È necessario spendere soldi per ottenere vari permessi e completare un pacchetto di documenti. Se un imprenditore alle prime armi decide di utilizzare un franchising, dovrà spendere circa 300-400 mila rubli. Aprire la tua stazione di servizio costerà molto.

Non dimenticare le utilità. Poiché la stazione di servizio copre un'area abbastanza ampia, i costi per questo articolo, di norma, sono di almeno 10.000 rubli al mese.

Documentazione e autorizzazioni

Quando si organizza un'attività in quest'area, prima di tutto, l'imprenditore dovrà registrarsi. Per fare ciò, è necessario contattare il servizio fiscale federale. È ottimale trasferire il proprio progetto in una categoria imprenditorialità individuale. È anche possibile operare con successo come LLC. La seconda opzione richiederà molto più tempo e investimenti da parte del giovane imprenditore. Ma è importante considerare che un tale approccio consentirà transazioni sia legali che legali individui.

Per quanto riguarda la prima opzione, sarà abbastanza semplice elaborare un piano aziendale dettagliato per una stazione di servizio di questo tipo. L'organizzazione dei singoli imprenditori in questo settore consente la cooperazione solo con individui.

Nel processo di registrazione di un progetto, un giovane uomo d'affari avrà bisogno di:

• inviare un pagamento ;
• visitare il Ministero del Carburante;
• ottenere un documento di licenza che consenta lo stoccaggio di carburante e olio.

Inoltre, l'imprenditore deve contattare le autorità locali per ottenere un documento che consenta di affittare il terreno. Quindi non resta che concludere un contratto di locazione per il territorio.

Il rimborso del progetto merita un'attenzione particolare. Come mostrano le statistiche, una stazione di servizio con un'eccellente capacità di attraversare il paese ti consentirà di erogare fino a 30 tonnellate di carburante ogni giorno. È molto importante che la stazione di servizio sia progettata per la vendita:

• Benzina AI-92;
• Benzina AI-98;
• Benzina AI-95;
• Benzina AI-76;
• Carburante diesel

Ritorno e redditività

Ogni tipo di carburante avrà sicuramente i suoi clienti abituali, soprattutto se i prodotti sono di qualità diversa. Considerando il costo della merce, sarà facile fare dei calcoli. Puoi aspettarti che le stazioni di servizio possano facilmente ricevere circa 20.000 rubli al giorno. Di conseguenza, il reddito mensile sarà entro 600.000 rubli.

Tuttavia, non dovresti dare per scontato che l'intero importo ricevuto possa essere registrato in modo sicuro come profitto. Da questo reddito dovrai sottrarre parte del denaro che verrà utilizzato per l'emissione salari dipendenti delle stazioni di servizio. Dovrai anche prelevare fondi dai fondi ricevuti per pagare le utenze. Pertanto, il saldo netto sarà di circa 450.000 rubli.

Come dimostra la pratica, la redditività di tali progetti imprenditoriali raggiunge il 60%. Affinché l'impresa possa ripagarsi completamente, ci vorranno almeno 2,5-3 anni di lavoro attivo. Lo svantaggio principale di un’attività del genere è il significativo investimento finanziario. Inoltre, molti giovani imprenditori sono fermati dalla necessità di raccogliere un voluminoso pacco di vari documenti.

Per rendere l'attività più redditizia e redditizia, vale la pena integrarla con un servizio pneumatici, un minimarket, una caffetteria o un autolavaggio.

Come scrivere un business plan: video

Investimenti di capitale – 6–7 milioni di rubli.
Rimborso – 2 anni.

Anche un bambino sa che enormi quantità di denaro ruotano attorno al gas e al petrolio.

I proprietari delle stazioni di servizio sono considerati fortunati perché hanno un’attività incredibilmente redditizia che rimane rilevante ed è facile da gestire.

Naturalmente molte persone desiderano ripetere la loro esperienza, quindi la richiesta, come aprire un distributore di benzina, è uno dei più popolari tra le startup.

Questa attività non può essere definita semplice: ha una procedura di registrazione complessa e richiede...

Tuttavia, questa attività ha molti più vantaggi.

Come aprire un distributore di benzina: vantaggi aziendali

Non per niente molti imprenditori rivolgono lo sguardo al business del petrolio, perché è in questo settore che si possono guadagnare davvero tanti soldi, e in breve tempo.

E se è quasi impossibile entrare nel settore della produzione o della raffinazione del petrolio senza grandi contatti e miliardi di dollari in investimenti di capitale, allora anche gli imprenditori medi possono aprire una stazione di servizio.

Questa attività ha altri vantaggi:

1. Le persone hanno sempre bisogno di benzina e gas, con cui funzionano le auto.
   Non importa quanto vengano pubblicizzate le auto elettriche o le fonti di carburante alternative, non potranno sostituire benzina e gas nel prossimo futuro.
2. Nonostante il fatto che l'apertura di una stazione di servizio richieda ingenti investimenti di capitale, è del tutto possibile recuperarli in un anno e mezzo o due.
   Non per niente i re dei benzinai sono considerati i più ricchi tra gli imprenditori.
3. Hai una scelta: costruisci la tua stazione di servizio con il tuo marchio o utilizza un franchising di un marchio noto, come Lukoil o TNK.
4. Le stazioni di servizio praticamente non hanno bisogno di una campagna pubblicitaria: se offri prodotti di discreta qualità, non aumenti i prezzi e ti trovi lungo una strada con molto traffico, non devi assolutamente pubblicizzare la tua stazione di servizio.
5. Puoi facilmente creare vantaggi competitivi per attirare quanti più clienti possibile.

Quali difficoltà potresti incontrare se provassi ad aprire un distributore di benzina?

Oltre ai vantaggi, questa attività ha anche i suoi svantaggi.

Chi vuole aprire un distributore di benzina deve essere consapevole delle difficoltà che si possono incontrare:

1. Le stazioni di servizio sono classificate come pericolose, quindi dovrai ottenere molti permessi, compilare molte pratiche burocratiche e pagare molte tasse per aprire una stazione di servizio.
2. La concorrenza in questo settore è piuttosto elevata ed è particolarmente difficile per i piccoli operatori tra i giganti nazionali.
3. Dovrai spendere molti soldi per aprire questa attività e, se non hai milioni da spendere, allora è meglio cercare un'attività più semplice ed economica da avviare.
4. Dovrai investire denaro non solo nella fase di costruzione della stazione di servizio, ma anche dopo l'apertura dell'impianto per continuare a investire fondi per garantire la sicurezza della tua stazione di servizio.
5. Il periodo di registrazione può durare sei mesi o più, soprattutto se non hai intenzione di cercare assistenza legale professionale, ma desideri aprire tu stesso una stazione di servizio.

È meglio aprire una propria stazione di servizio o utilizzare un franchising?

Fatto interessante:
I prezzi più bassi della benzina sono stati registrati in paesi come Arabia Saudita, dove un litro costa solo 0,16 dollari, in Libia, dove si paga solo 0,14 dollari al litro, e in Venezuela, dove un litro di benzina di alta qualità costa solo 0,05 dollari.

I proprietari delle stazioni di servizio hanno difficoltà, soprattutto nella fase di avvio di una startup, quando hanno bisogno di bussare agli uffici governativi nella speranza di accelerare il rilascio dei documenti, e costruire una stazione di servizio da zero è un processo lungo e costoso.

Se vuoi ancora aprire una stazione di servizio, ma hai paura di non avere abbastanza soldi ed energia per realizzare l'idea, allora è meglio utilizzare un franchising di una nota azienda.

Aprire un distributore di benzina in franchising significa usufruire di numerosi vantaggi:

• Lavorerai sotto gli auspici di un partner esperto e sarai sempre in grado di ricevere sia consulenza che altra assistenza.
• Aggirerai la fase più difficile (procedura di registrazione) senza problemi, perché riceverai un pacchetto di documenti già pronto.
• Gli automobilisti si fidano maggiormente dei marchi noti, perché credono di vendere benzina di alta qualità, rispetto ai nuovi marchi.
• Non devi preoccuparti della progettazione dei locali, della ricerca delle attrezzature o del concetto di una stazione di servizio, perché riceverai un progetto pronto per la realizzazione.
• Ottenere un prestito bancario per un'attività in franchising è molto più semplice che per chi inizia da zero.

Ma c'è solo uno svantaggio in una stazione di servizio aperta in franchising: per l'utilizzo del marchio dovrai pagare almeno 40.000 rubli ogni anno, ma questa è una piccola somma se si tiene conto del possibile reddito della stazione di servizio.

Come aprire un distributore di benzina: vantaggi competitivi

Come già accennato, la concorrenza in questo settore è davvero intensa.

Coloro che stanno pensando a come aprire una stazione di servizio da zero dovranno combattere non solo con monopolisti come Lukoil, TNK o Yukos, ma anche con attori più piccoli per attirare l'attenzione dei clienti.

Fortunatamente per gli imprenditori, questa attività ti consente di creare vantaggi competitivi che ti aiuteranno ad acquisire rapidamente clienti abituali delle stazioni di servizio:

1. Buona posizione.
   Spostare un distributore di benzina fuori città e non situato sull'autostrada principale ha senso solo quando vendi ottima benzina ad un prezzo leggermente inferiore a quello dei tuoi concorrenti.
   Altrimenti è meglio non correre rischi e posizionare il distributore di benzina all'incrocio dei principali flussi di traffico.
2. Ragionevole politica dei prezzi.
   In nessun caso i prezzi dovrebbero essere aumentati.
   Se offri davvero carburante di ottima qualità, puoi fissare i prezzi un po’ più alti rispetto a quelli della concorrenza.
   Ma un ampio divario di prezzo porterà alla perdita di clienti.
3. Emissione di carte sconto o risparmio ai clienti abituali delle stazioni di servizio o di qualche altro programma fedeltà per loro.
4. Personale cordiale: cassieri che ti accolgono con un sorriso, benzinai che non devi cercare in tutta la stazione di servizio, ecc.
5. Buone infrastrutture: servizi igienici puliti e confortevoli, possibilità di bere tè/caffè, fare uno spuntino, fare acquisti in loco, ecc.
6. Bonus piacevoli in vacanze.
   Ad esempio, in onore dell'8 marzo, regali uno sconto del 3% a ogni signora alla guida che si ferma alla tua stazione di servizio, regali un fiore e ti regali una tazza di caffè.
7. Onestà nel fare affari: non diluire la benzina, non ingannare i clienti in altri modi, ad esempio non aggiungendo loro 300-400 ml ogni volta, ecc.
8. Servizio eccellente: ad esempio il cliente non ha nemmeno bisogno di scendere dall'auto, perché il benzinaio gli prende i soldi, li porta alla cassa, restituisce con la ricevuta e poi fa rifornimento all'auto.
9. Simpatici bonus gratuiti: lavaggio vetri e fari, controllo pneumatici, ecc.

Come aprire una stazione di servizio: piano di calendario

Preparati al fatto che l'apertura di una stazione di servizio è un processo lungo, solo il periodo di registrazione durerà almeno sei mesi;

Ma dovrai anche costruire la stazione di servizio vera e propria, assumere personale, negoziare con i fornitori, ecc.

Non dovresti sperare di poter aprire una stazione di servizio più velocemente di 10-12 mesi dopo aver avuto l'idea.

Palcoscenico	Gen	Febbraio	Mar	aprile	Maggio	giugno	Lug	Agosto	Settembre	ottobre
Registrazione e pratiche burocratiche
Affitto e costruzione del sito
Ricerca del personale
Consegna del carburante
Apertura

Procedura di registrazione per aprire un distributore di benzina

Per aprire una stazione di servizio è possibile registrarsi sia come che come.

È comunque meglio optare per la seconda opzione (anche se è più lunga e costosa), perché in questo modo si possono affrontare sia problemi fisici che persone giuridiche, il che sarà un vantaggio per il proprietario della stazione di servizio.

Dopodiché ricevi i codici OKVE, ti registri presso il servizio fiscale e prepari un progetto per il futuro complesso, che deve ricevere l'approvazione dei servizi governativi.

È meglio se affidi la procedura di registrazione a un avvocato professionista: questo ti consentirà di risparmiare tempo prezioso.

Quindi, coloro che sono interessati a come aprire una stazione di servizio devono preoccuparsi dei contratti:

• sull'affitto del terreno in cui sarà situata la tua stazione di servizio e sull'ottenimento di tutti i permessi per il suo funzionamento.
• con aziende che si occupano di derattizzazione e rimozione dei rifiuti solidi;
• con i fornitori di carburante;
• con SES e Vigili del fuoco.

Inoltre, non puoi fare a meno della licenza del Ministero dell'Energia, che ti consentirà di immagazzinare e vendere carburante, nonché della certificazione del posto di lavoro.

Come puoi vedere, aprire una stazione di servizio non è così semplice.

Ubicazione e locali necessari per aprire un distributore di benzina

Secondo la legge, le stazioni di servizio non dovrebbero essere situate a meno di 30 metri da una zona residenziale, il che rende molto più difficile per gli uomini d'affari scegliere un luogo per la loro stazione di servizio.

Affinché l'attività sia redditizia, è necessario posizionare la stazione di servizio all'incrocio di importanti arterie di trasporto: all'ingresso della città, nella parte centrale, vicino a quartieri residenziali densamente popolati, ecc.

Si consiglia inoltre di cercare un'area con un basso livello di concorrenza, perché se nella zona che ti interessa sono già presenti diversi distributori di benzina, le tue entrate saranno basse a causa della distribuzione dei clienti tra i distributori di benzina operativi.

Il costo dell'affitto di un terreno dipende direttamente dalla città in cui aprirai la tua attività.

Ad esempio, per un terreno nella regione di Mosca, preparati a pagare almeno 3.000.000 di rubli, naturalmente, nelle province questo importo sarà molte volte inferiore;

Naturalmente, il prezzo dipende dalla località in cui aprirai una stazione di servizio, ma soprattutto dalle dimensioni della struttura stessa.

Se hai bisogno di un piccolo ufficio solo per il cassiere, gli addetti alle stazioni di servizio e i servizi igienici, questo sarà un importo, ma chi vuole aprire un negozio, una stazione di servizio o un bar sul territorio di una stazione di servizio dovrà investire da 2.000.000 di rubli.

Attrezzature per l'apertura di una stazione di servizio

Per aprire una stazione di servizio è necessario acquistare almeno un set minimo di attrezzature: almeno 4 colonne e un computer con registratore di cassa.

Per questo dovrai spendere circa 2.000.000 di rubli.

Se hai intenzione di aprire anche un negozio o un bar, aggiungi a questo importo il costo di vetrine, banconi, tavoli, attrezzature da cucina, macchine da caffè e altre cose.

Gli uomini d'affari che stanno pensando a come aprire una stazione di servizio dove non solo possono fare rifornimento di carburante, ma anche ripararla, bere un caffè e uno spuntino e acquistare i prodotti automobilistici necessari, dovrebbero essere pronti a spendere almeno 5.000.000 di rubli per l'attrezzatura di una stazione di servizio del genere.

E questo è l'importo per le grandi città di provincia, perché a Mosca i prezzi sono completamente diversi.

Il personale aveva bisogno di aprire una stazione di servizio

Le stazioni di servizio devono essere aperte 24 ore al giorno se vuoi che ti offrano il massimo profitto.

E con un programma di lavoro di questo tipo, è necessario creare almeno 3 turni.

Un turno dovrebbe essere composto da un cassiere, un addetto alla stazione di servizio (e se la stazione di servizio è grande, due addetti al servizio), una guardia di sicurezza e un addetto alle pulizie.

E ogni stazione di servizio ha bisogno di un manager e di un contabile, perché il proprietario non sarà in grado di far fronte da solo a un flusso di responsabilità così ampio.

Il costo degli stipendi per il personale delle stazioni di servizio in una piccola città sarà di 210.000 rubli.

	Qtà	Stipendio (in rub.)	Totale (in rub.)
Totale:			210.000 rubli.
Manager	1	25 000	25 000
Contabile	1	20 000	20 000
Rifornitori	3	15 000	45 000
Guardie di sicurezza	3	15 000	45 000
Cassieri	3	15 000	45 000
Pulitori	3	10 000	30 000

Quanto costa aprire un distributore di benzina?

Non per niente si dice che il business legato al petrolio va oltre le capacità anche di un’impresa di medie dimensioni, tanto meno di una piccola impresa.

Per aprire una modesta stazione di servizio in una piccola città, dovrai investire diversi milioni di rubli, e più grande è il progetto che hai in mente e più grande è l'insediamento in cui prevedi di realizzarlo, maggiori saranno i costi.

Puoi operare solo con numeri approssimativi:

Voce di spesa	Importo (in rub.)
Totale:	6.000.000 di rubli.
Registrazione, esecuzione di tutti i documenti e licenze	1 500 000
Costruzione di un complesso di riempimento	1 500 000
Acquisto attrezzature	2 000 000
Canone annuo del terreno	200 000
Primi acquisti di carburante	500 000
Spese addizionali	300 000

E va tenuto presente che l'importo indicato è rilevante solo per una piccola città (dove il costo dell'affitto del terreno non è troppo elevato) e per un'attività che comprende solo una stazione di servizio (senza negozio, bar o altre infrastrutture) ).

Anche i costi di manutenzione aziendale (stipendi del personale, servizi pubblici, acquisto di carburante, ecc.), nonché le tasse, varieranno a seconda delle dimensioni della stazione di servizio e della località in cui opera.

Dovresti prepararti a spendere almeno 400.000 rubli al mese.

presentato nel video:

Vale la pena provare ad aprire un distributore di benzina?

Naturalmente, possedere una stazione di servizio è un'attività molto redditizia.

Anche una piccola stazione di servizio situata in una posizione favorevole può portare al suo proprietario un profitto di 10.000 rubli al giorno.

La redditività media delle stazioni di servizio nel paese è di 25-30.000 rubli al giorno e, di conseguenza, di 750-900.000 rubli al mese.

Anche se spendi più della metà di questo importo per mantenere la tua attività, ti resterà comunque un profitto di 300-400.000 rubli al mese.

Con tali indicatori è possibile recuperare in due anni investimenti di capitale di 6-7 milioni di rubli.

Questa attività è davvero redditizia e promettente, anche se richiede un'enorme quantità di denaro per essere avviata.

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Considerando che il costo dei combustibili fossili tende solo ad aumentare, molti uomini d'affari si chiedono se sia redditizio aprire una stazione di servizio, perché ogni anno ci sono sempre più auto che utilizzano apparecchiature a gas. Tuttavia, i tipi tradizionali di carburante non sono ora meno richiesti. Pertanto, potrebbe sorgere una domanda del tutto logica: "Come aprire una stazione di servizio?"

Rilevanza del problema

SU questo momento nel mondo (e la Russia non fa eccezione), le imprese grandi e piccole si stanno sviluppando a un ritmo abbastanza rapido. Per un imprenditore, le aree più apprezzate e apprezzate ora sono le seguenti: agricoltura, settore del commercio e dei servizi.

Quest'ultimo diventa il più rilevante. Se parliamo di come aprire una stazione di servizio, vale la pena notare che questa può diventare un'impresa particolarmente redditizia. Questo tipo di attività sta diventando sempre più popolare, poiché quasi tutti hanno il proprio veicolo: motociclette, automobili o camion E così via.

Il carburante è una fonte di energia abbastanza preziosa e una componente indispensabile per il funzionamento dei trasporti, perché tutte le auto funzionano a benzina e gasolio. Il primo è prodotto prezioso raffinazione del petrolio, motivo per cui è costantemente richiesta. Pertanto, se stai pensando a come aprire una stazione di servizio, dovresti sapere che questa attività può diventare molto redditizia. Vale la pena considerare come farlo da zero.

Selezione della sede e dei documenti richiesti

La prima cosa di cui hai bisogno per organizzare un'attività in quest'area, come in qualsiasi altra, è registrarti presso il Servizio fiscale federale come imprenditore individuale o LLC. Nel secondo caso avrete bisogno di più tempo e denaro, ma questo vi darà la possibilità di effettuare transazioni con persone fisiche e giuridiche.

Nel primo caso si può parlare della possibilità di effettuare transazioni esclusivamente con privati. Durante il processo di registrazione ti verrà richiesto di pagare le tasse governative. Successivamente, dovrai raccogliere alcuni documenti, vale a dire ottenere una licenza per lo stoccaggio di petrolio e carburante dal Ministero del Carburante, ottenere il permesso di affittare il terreno dalle autorità locali e anche stipulare un contratto di locazione.

Se parliamo di come aprire un distributore di benzina, dobbiamo tenere presente l’importanza di posizionarlo correttamente. Sarebbe meglio organizzare un distributore di benzina in un'area dove non c'è concorrenza. Per prima cosa dovresti dare un'occhiata più da vicino alla zona.

Si consiglia di costruire una stazione di servizio alla periferia della città, o all'uscita da essa, poiché di solito non ce ne sono così tante in questi luoghi. Parlando di come aprire una stazione di servizio, va notato l'importanza di sviluppare un elenco dei servizi forniti, vale a dire: vendita di benzina di diverse marche, gas e gasolio.

Acquisto delle attrezzature necessarie e fornitura di servizi aggiuntivi

Nel caso ti stia chiedendo quanto costa aprire un distributore di benzina, è bene tenere presente che il costo comprende anche l'acquisto equipaggiamento necessario, vale a dire: pompe di carburante, sistemi di controllo, vetrine, stand antincendio, registratori di cassa, banconi bar, scaffali, elettrodomestici da cucina e altro. Tutta questa attrezzatura è piuttosto costosa.

Tuttavia non basta semplicemente acquistarlo; è importante posizionare tutto in modo corretto e razionale. Parlando di come costruire una stazione di servizio, va notato che non solo puoi vendere carburante, ma anche organizzare un negozio nelle vicinanze dove verranno venduti pezzi di ricambio e strumenti. Aprire un bar può essere molto promettente, poiché gli automobilisti di passaggio avranno l'opportunità di fare uno spuntino e rilassarsi.

Forniture

Quando si capisce quanto costa aprire una stazione di servizio, è necessario notare che il piano aziendale prevede il passo successivo, ovvero l'impostazione delle forniture di carburante. Per fare questo, è necessario trovare un buon fornitore. Questo non è un problema per una grande città, poiché ci sono molte aziende che forniscono benzina, gas e gasolio.

Il carburante più apprezzato proviene da marchi famosi, ad esempio Lukoil. E qui puoi offrirti di avviare il franchising. E qui sorge la domanda: quanto costa aprire un distributore di benzina Lukoil? Il franchising implica che un futuro uomo d'affari stipuli un accordo per il diritto di utilizzare un marchio.

Di solito costa circa 25-30 mila rubli all'anno. Si tratta però di un investimento utile, perché in questo modo potrai attirare molti clienti. La maggior parte degli automobilisti preferisce acquistare benzina esclusivamente da aziende rinomate. In questo modo puoi aumentare la domanda dei prodotti offerti e quindi il tuo reddito.

Reclutamento

Se stai pensando a come aprire una stazione di servizio, dovresti capire che ciò richiederà l'assunzione di personale. Si consiglia di assumere persone che abbiano almeno una certa esperienza in questo campo. Quante persone sono necessarie per organizzare un'attività a tutti gli effetti?

Per operare avrai bisogno di due addetti alle stazioni di servizio, venditori, guardie di sicurezza e un manager. Tutti loro devono avere certificati in questa professione. Il numero di dipendenti dipende direttamente dalle dimensioni della stazione di servizio e dal numero di auto per le quali è progettata. Di solito otto, ma potrebbero esserci altre opzioni.

Una volta assunto il personale, sarà necessario fissare i prezzi del carburante. Vale la pena notare che marchi famosi, come Lukoil, sarà il più richiesto. LUKOIL è un'azienda abbastanza grande la cui attività è la vendita di petrolio e prodotti petroliferi.

Se ti stai chiedendo quanto costa aprire una stazione di servizio, allora va notato che per avviare un'attività dovrai soddisfare una serie di condizioni: posizionare razionalmente la stazione di servizio ed equipaggiarla, non gonfiare i prezzi, e anche fornire alto livello qualità del servizio. È inoltre necessario pensare a garantire che tutto il personale rispetti i requisiti sicurezza antincendio, perché la benzina è un liquido abbastanza infiammabile.

Stazione di servizio: piano aziendale

Non tutti possono aprire un distributore di benzina. Questa attività è piuttosto costosa. In media, l'organizzazione di una stazione di servizio Lukoil richiede circa 6 milioni di rubli. Affittare un appezzamento di terreno richiederà una somma di denaro molto considerevole. Ciò costerà 100-1500 mila rubli.

Anche l'acquisto di attrezzature per stazioni di servizio comporta costi piuttosto significativi, e qui stiamo parlando di un milione di rubli o più. Inoltre, la costruzione di una stazione di servizio richiederà circa due milioni di rubli. Circa lo stesso importo sarà richiesto per pagare gli stipendi del personale. Questi calcoli sono rilevanti per qualsiasi città, indipendentemente dalle dimensioni.

Tuttavia, non dovresti aver paura di spese così grandi immediatamente, perché le entrate derivanti dalle attività della stazione di servizio saranno considerevoli, circa 20-30 mila rubli al giorno. Un bar e un negozio di ricambi per auto possono diventare ulteriori fonti di reddito. In un mese, le entrate potrebbero raggiungere i 600mila rubli.

Una componente importante del business dei carburanti è stabilire rapporti con i fornitori. Sarà più vantaggioso sviluppare rapporti con le grandi compagnie petrolifere che dispongono non solo di un deposito petrolifero, ma anche del resto delle infrastrutture. Questo è l'unico modo per garantire un carburante di alta qualità.

Sicurezza

Anche se sei interessato a come aprire una stazione di servizio, dovresti sapere che un'attività del genere richiede precauzioni speciali. Una moderna stazione di rifornimento dovrebbe somigliare più a un istituto bancario serio che a un minimarket.

Le finestre e le porte dovrebbero essere assolutamente blindate e il cassiere e la sua attrezzatura non dovrebbero essere affatto visibili. In nessun caso il cassiere può aprire le porte durante l'orario di lavoro o lasciare la propria posizione. L'attrezzatura obbligatoria di cui deve essere dotata una stazione di servizio è un pulsante antipanico.

Controllo

Una componente importante del piano aziendale prima dell'apertura di una stazione di servizio è la conformità degli standard operativi con gli attuali requisiti legali. Molte organizzazioni di ispezione monitoreranno costantemente le tue attività. Bisogna essere sempre preparati e non aver paura di eventuali controlli.

Molto spesso, le stazioni di servizio vengono visitate da rappresentanti dell'ispettorato commerciale, dell'ispettorato petrolifero, dei vigili del fuoco e dei servizi fiscali. La stazione deve essere costruita di conseguenza, interessandosi anche al rispetto di tutte le norme vigenti. Questo è molto importante se l'imprenditore intende rimanere a lungo in questo mercato.

Standard di vendita

In media, una stazione di servizio vende circa 3-5 metri cubi di benzina al giorno. Se ti preoccupi costantemente della qualità del prodotto, questa cifra potrebbe essere leggermente sovrastimata. Se sei interessato a come organizzare le stazioni di servizio elettriche, vale la pena notare che è meglio combinarle con le stazioni di servizio tradizionali.

Trucchi professionali

Ci sono una serie di trucchi in questo settore che a prima vista sembrano piccoli, ma sono molto costosi. È noto che da alta temperatura la benzina può aumentare di volume. Pertanto, è necessario monitorare assolutamente la temperatura della sostanza quando la si versa in una cisterna di carburante.

Quando accettano la benzina, gli addetti alla reception potrebbero infilare eccessivamente il misurino nel contenitore. Ciò causerà schizzi di liquido, che porteranno alla formazione di un'onda. Il risultato di ciò sarà il fatto che il liquido drenato verrà lasciato disperso.

Tutto quanto sopra su come aprire una stazione di servizio può portare alla conclusione che questa attività è piuttosto costosa e difficile. U di questa attività c'è un vantaggio significativo: una stazione di servizio può essere costruita in poche settimane.

E il rimborso di un'impresa del genere è abbastanza rapido, mentre il profitto è molto alto. Il posto più importante nel business plan è dato a posto giusto posizione della stazione di servizio. Dovrebbe essere una zona senza concorrenti nel centro della città o all'uscita da esso. La costruzione di una stazione di servizio richiederà l'acquisto di attrezzature costose.

È importante per il successo aziendale giusta scelta dipendenti. Devono avere un'istruzione adeguata e certificazioni. Affinché l'attività possa iniziare ad operare, sarà necessario raccogliere un elenco completo della documentazione necessaria.

Altrimenti parliamo di imprenditoria illegale. Se disponi di un capitale iniziale, hai determinate capacità organizzative e desideri aumentare la tua ricchezza, la costruzione di una stazione di servizio sarà un'ottima direzione in cui vale la pena investire.

Investire i tuoi risparmi nel settore della benzina è come acquistare uno stallone purosangue. Per prima cosa devi investire parecchio una grossa somma: il sangue “blu” non è economico e affinché uno stallone cresca liscio, giocoso e agile, devi anche provarci. Tuttavia, ti renderai presto conto che i tuoi soldi non sono stati sprecati. La nuova attività non solo restituirà l'intero denaro speso, ma porterà anche profitti significativi. Se, ovviamente, segui tutte le regole per mantenere e prenderti cura della tua fonte di reddito. E, naturalmente, imparerai una serie di sottigliezze necessarie.

Mappa delle influenze della benzina
Per iniziato Guardiamoci intorno e determiniamo sul campo quanto è stato sviluppato questo settore dell'economia. Non c'è dubbio che l'attività in quest'area aumenta notevolmente ogni giorno. Le stazioni di servizio appaiono come funghi dopo la pioggia. Oggi ce ne sono circa 1,5mila solo nella regione di Mosca. Naturalmente i proprietari delle stazioni di servizio sono diversi.

Al momento sono emersi diversi attori importanti. Tra questi ci sono LUKOIL, YUKOS, Rosneft, Slavneft, Sibneft, TNK, Tatneft. Tuttavia è troppo presto per ritenere che questo mercato sia permanentemente diviso. Perché la sua ristrutturazione attiva è attualmente in corso.

A metà degli anni '90. lo stato ha distribuito le regioni tra diverse grandi compagnie petrolifere. Rosneft ha conquistato il centro della Russia, in particolare Mosca, Smolensk e alcune altre regioni. TNK ha ricevuto Regione di Ryazan, YUKOS - Buriazia. Ogni azienda si è schierata Attività commerciale rigorosamente sul territorio assegnatogli, costruì lì le proprie infrastrutture: raffinerie di petrolio, depositi di petrolio, una rete di stazioni di servizio e non tentò di penetrare nella recinzione del vicino.

Fino al 2001, tutte le principali compagnie petrolifere hanno aderito rigorosamente alle regole del gioco stabilite. E poi il quadro ha cominciato a cambiare radicalmente: i principali attori hanno smesso di rispettare gli obblighi territoriali e iniziato penetrare nelle aree di loro interesse, diventando concorrenti di quelli già schierati lì strutture. Pertanto Sibneft è stato effettivamente l'ultimo ad entrare nel mercato Russia centrale. Pertanto, ha dovuto impadronirsi dei territori che già appartenevano a qualcuno. Ora l'azienda è scarsamente rappresentata nella regione di Mosca, ma ha già “messo gli occhi” su una parte di questo mercato. E LUKOIL, che in precedenza non aveva cercato di entrare nella capitale, si è posta il compito di possedere più di cento stazioni di servizio a Mosca e nella regione di Mosca. Si prevede che la quota dell'azienda in questo mercato sarà 10%. In effetti, tali tattiche di diversificazione degli investimenti sono oggi molto popolari tra i grandi operatori: in ogni regione, le aziende giganti stanno cercando di coprire approssimativamente questo segmento di mercato.

Tuttavia, ci sono state anche politiche aggressive mio inoltre, avvantaggia il consumatore, perché i giganti stanno facendo del loro meglio per promuovere i loro marchi nel paese. Come si può sorprendere un acquirente che non è abituato alla carenza di materie prime di questi tempi? Solo il livello del servizio e la qualità del prodotto.

Tuttavia, nonostante i cambiamenti attivi, nel settore petrolifero ci sono ancora aree disabitate, ad es. posti liberi. E se ti entusiasma l’idea di entrare in questo mercato, allora è meglio scegliere subito mio sentiero. Puoi fare tutto da solo: costruire la tua stazione di servizio e gestirla Attività commerciale completamente autonomo. Cioè diventare un cosiddetto “jobber”. Un'altra opzione è quella di organizzare un'azienda con il marchio di una nota compagnia petrolifera, stipulando con essa un rapporto di franchising.

Oggi compaiono in gran numero sia le filiali dirette di LUKOIL, YUKOS, Rosneft e altri grandi attori, sia i proprietari privati. Inoltre, molte compagnie petrolifere stanno rapidamente rivedendo le proprie politiche piani costruzione di nuove stazioni di servizio verso l'intensificazione, cercando di avere tempo per acquisirne una propria rete commerciale prima del calo generale dei prezzi del petrolio d’esportazione. Gli esperti ritengono che entro il 2005 il mercato vedere al dettaglio Sarà saturo di benzina e non saranno necessarie nuove pompe.

Costo di costruzione della stazione di servizio
Per iniziato dovrai affittare terreni e acquisire licenze speciali per immagazzinare petrolio, gas e i loro prodotti. Le licenze vengono rilasciate dal Ministero dei combustibili e dell'energia. Tuttavia, non dovresti aver paura delle difficoltà. C'è una tariffa molto piccola per l'elaborazione dei documenti presso il ministero.

Ma dovrai pagare per il diritto di costruire una stazione di servizio su un sito specifico. Terra, a esempio nella regione di Mosca, con registrazione di tutti documenti necessari costerà $ 100.000. Ci sono aziende che, per questi soldi, si prenderanno cura di tutte le pratiche burocratiche e organizzative e le porteranno nel tuo ufficio pronto documentazione. L'alto costo è spiegato dal fatto che in Russia esistono standard di costruzione piuttosto rigidi, e quindi dalla necessità di coordinare i documenti di costruzione con le varie autorità.

È per questo motivo che nel nostro Paese non sono ancora possibili stazioni di mini-gas, come è consuetudine in molti paesi occidentali. Ma un piccolo serbatoio di benzina e una sola pompa sul marciapiede a Parigi, ad esempio, portano enormi profitti. Purtroppo, i nostri SNiP e le nostre regole non consentono di condurre affari in questo modo. Pertanto, a Mosca non esiste una sola stazione di servizio all'interno dell'anello dei viali. Dicono che è vicino a casa - meno di 30 m. Anche se tale commercio sarebbe estremamente redditizio. Qualsiasi aspirante venditore di benzina, quando sceglie una potenziale ubicazione per la sua stazione di servizio, dovrebbe tenere presente questa cifra.

Naturalmente non puoi fare a meno di attrezzature speciali. Il set minimo più economico di 2 colonne e un computer costa $ 40.000, ma due colonne sono troppo piccole per una stazione di servizio, sebbene siano in grado di erogare diversi tipi di carburante contemporaneamente. Di solito ci sono almeno quattro pompe in una stazione di servizio. Naturalmente, ci sono differenze tra le colonne: ci sono modelli più economici e ce ne sono di più costosi. In genere, gli uomini d’affari esperti spendono dai 100.000 ai 200.000 dollari in attrezzature.

E tutto il resto: strade di accesso, un edificio per l'operatore, serbatoi di benzina - come minimo - a partire da 50.000 dollari. Questo se decidi di fare a meno di un negozio, di un autolavaggio e di un'autofficina. Ma all'inizio non sono necessari. In generale, una stazione di servizio chiavi in ​​mano costa $ 500.000. Ciò include tutti i permessi, il terreno e altri costi associati.

La cosa più importante è non giocare con i prestiti bancari alla ricerca di profitti futuri. Ora le stazioni di servizio di molte aziende sono ipotecate per debiti. I proprietari hanno chiesto un prestito e con i soldi ricevuti hanno costruito una stazione di servizio. Tuttavia, non avevano fretta di ripagare il debito, ma come garanzia pronto Le stazioni di servizio hanno chiesto un nuovo prestito per costruire un'altra stazione di servizio. Il risultato è stato una piramide. Inoltre, è piuttosto traballante. Come Attività commerciale può scomparire in un istante. Bene, se il margine ricevuto dalla stazione di servizio è alto, forse ci saranno abbastanza soldi per tutto. Sarà anche possibile ripagare il debito. E se ci fosse una crisi? Oppure i prezzi all’ingrosso del carburante saliranno alle stelle? In tali situazioni, i volumi di vendita di benzina nelle stazioni di servizio diminuiscono e le stazioni di servizio costruite sulla parola d'onore sono minacciate di bancarotta.

Franchising
Molti venditori di benzina credono che la posizione favorevole della stazione di servizio e dei suoi equipaggiamento tecnico non garantiscono profitti sostenibili. Ecco perché oggi è popolare il cosiddetto franchising. Il proprietario di una piccola stazione di servizio aumenta le vendite utilizzando il marchio di una delle famose compagnie petrolifere. Come ha dimostrato l'esperienza della regione di Smolensk, solo il movimento sotto l'ala protettrice di LUKOIL raddoppia la vendita di benzina in una normale stazione di servizio privata.

Un contratto di franchising costa al proprietario di una stazione di servizio solo $ 700 all'anno. In realtà si tratta del canone di locazione di un noto marchio. All'inizio non ti verrà richiesto nient'altro. Ma in cambio puoi ricevere benzina di comprovata qualità. Se, ovviamente, ciò è geograficamente possibile. Quando si sceglie un'azienda mecenate, per iniziato Scopri se c'è un parco serbatoi o una raffineria vicino a te. In caso contrario, potrebbero esserci interruzioni nella fornitura di carburante di qualità. Dopotutto, non puoi trasportare benzina da lontano: la capacità della più comune cisterna di carburante ZIL è di 12 metri cubi. me le auto più potenti sono in grado di trasportare fino a 40 metri cubi. M.

Tieni presente che quando si conclude un contratto di franchising con te, dopo un po 'di tempo l'azienda richiederà il rispetto dettagliato della propria identità aziendale. Secondo le grandi aziende, ciò aumenta la competitività delle stazioni di servizio. Ad esempio, LUKOIL ha pubblicato un intero opuscolo con raccomandazioni sull'uso dell'identità aziendale per le stazioni di servizio che collaborano con essa. Questa brochure copre ogni dettaglio: quali dimensioni e colore dovrebbero essere i segnali, quali uniformi dovrebbe indossare il personale, a quale altezza dovrebbero essere appese le bandiere e persino come posizionare i bidoni della spazzatura. Quindi, dovrai ricostruire la stazione di servizio secondo un certo standard. La ristrutturazione può essere molto costosa: fino a 150.000 dollari. Per evitare di sprecare denaro, è meglio iniziare iniziato costruire una stazione di servizio per “qualcuno”.

Dove e quanto comprare la benzina
Un elemento importante della benzina Attività commerciale- stretto rapporto con un parco serbatoi o una raffineria di petrolio. Qui puoi negoziare prezzi all'ingrosso migliori e concordare la modalità più conveniente per ricevere la merce. Ad esempio, sulle condizioni di spedizione. Tuttavia, non importa quanto si flirta direttamente con il deposito petrolifero, l'esperienza dimostra ancora che è più redditizio stabilire rapporti con una grande compagnia petrolifera, che dispone sia di un proprio parco serbatoi che di altre infrastrutture. Ciò garantisce la qualità della benzina.

Per orientarsi meglio tra i prezzi dei carburanti all'ingrosso è utile utilizzare Internet. Le informazioni più complete e aggiornate si trovano sul sito www.kortes.ru. L'informazione giornaliera costa circa 50 dollari. Esiste però anche una modalità gratuita: attraverso la borsa Internet per la vendita e l'acquisto di prodotti petroliferi (www.nge.ru). È vero, le informazioni analitiche sulle tendenze del mercato vengono ancora fornite a pagamento.

Prezzi della benzina all'ingrosso
I prezzi di vendita includono tutte le imposte indirette: accise, imposta sul valore aggiunto (IVA), imposta sulla vendita di carburanti e lubrificanti (NDF).

Dobbiamo ricordare che questo non sempre accade. Il codice fiscale consente la riscossione delle accise sia dalle raffinerie di petrolio e dai depositi di serbatoi, sia dalle stazioni di servizio. Pertanto, quando si acquista benzina, è necessario prestare attenzione a cosa è esattamente incluso nel prezzo di vendita del carburante. In effetti, a seconda di ciò, il divario di prezzo può essere significativo.

Sicurezza
C'è un'opinione secondo cui la benzina Attività commerciale penale Tuttavia, il livello della sua criminalizzazione non è più alto che in tutto il paese. Le autorità locali non sono interessate alla morte imprese, deponendo “uova d’oro”. È vero, in risposta costringono i proprietari a prendere le massime precauzioni. Una moderna stazione di servizio dovrebbe assomigliare a un istituto bancario e non a un normale minimarket. Porte e finestre dovrebbero certamente essere blindate e il cassiere e la sua attrezzatura non dovrebbero essere visibili. Inoltre, in nessun caso il cassiere ha il diritto di aprire la porta e uscire durante l'orario di lavoro.

Ogni stazione di servizio deve avere un pulsante antipanico. Secondo l'accordo, se succede qualcosa, una squadra di polizia arriverà urgentemente alla stazione di servizio. Il contratto costa poco: in autostrada - 1000 rubli. al mese, in città: 7.000 rubli. al mese. Se c'è un negozio, dovrebbe comunque avere una propria sicurezza paramilitare. Gli stipendi delle guardie di sicurezza possono variare notevolmente: da 3.000 rubli. fino a $ 3000

Ora il mercato si sta gradualmente saturando, e all'inizio piano Ciò che viene fuori non è tanto l'offerta di benzina, quanto piuttosto la volontà di fornire all'acquirente un prodotto di qualità. Oggi questa è la base della competizione. UN Alta qualità può essere raggiunto solo se l’azienda ha una struttura verticalmente integrata struttura. Cioè, tutto: raffinerie, depositi di petrolio e stazioni di servizio.

Potrebbe non essere redditizio trasportare la benzina direttamente dalle raffinerie, perché... potrebbe essere molto lontano dalla stazione di servizio. Quindi non si possono escludere interruzioni della fornitura. Pochi oppure succede qualcosa lungo il percorso e il camion del carburante non arriva in tempo. In questo momento, il gas alla stazione di servizio finirà. Dovremo contattare i depositi petroliferi più vicini. Ciò che otterrai da loro non è noto in anticipo. In genere, le aziende consegnano circa 100 tonnellate di carburante al deposito petrolifero e lo immagazzinano. E poi, secondo necessità, prendono la stessa quantità. Di norma, non tornano più mio benzina: portata da un'altra compagnia o completamente miscelata. Dopotutto, anche il resto imprese possono depositare benzina di propria produzione. E chi garantirà che i loro prodotti siano gli stessi? buon livello, come il tuo? Di conseguenza, la qualità della merce ricevuta potrebbe diminuire.

Fino ad ora, quasi tutti i principali venditori si accontentano della benzina socializzata. Non c'è nessun altro posto dove trovarne un altro. I dipendenti delle stazioni di servizio devono quindi procurarsi i cosiddetti campioni: piccole bottiglie che vengono sigillate subito dopo la consegna della benzina alla stazione di servizio. Anche l'autista li autografa, dicendo che ha consegnato benzina di qualità normale sotto la responsabilità personale. Ciò sarà necessario in caso di contenzioso, se si devono presentare reclami contro il deposito petrolifero.

Finora, il 90% della benzina sul mercato è, ahimè, A-80 a basso numero di ottano. Non è adatto per un'auto normale. Pertanto, con l'aiuto di speciali additivi viene portato al livello di 92 o 95. Ciò però non significa che la benzina diventi ottima. Dobbiamo ricordare che la qualità attrae gli acquirenti. Persone pronto semmai aspettare anche un giorno e non fare rifornimento, tanto per procurarsi del buon carburante. La qualità è la cosa principale adesso! Le aziende lo faranno soluzioni straordinarie. Ad esempio, le tinte LUKOIL mio benzina, in modo che i proprietari di auto sappiano: questo carburante proveniva direttamente dal deposito di petrolio del marchio Lukoil e un'auto riempita con esso non si fermerà all'improvviso.

Personale
Il problema principale per le stazioni di servizio è il personale. Soprattutto se la stazione si trova lontano da una vasta area popolata. È difficile trovare personale qualificato. Un lavoratore della stazione di servizio deve, come minimo, avere la capacità di lavorare personal computer. Spesso però chi si propone non trova nemmeno “invio” sulla tastiera.

Secondo le regole, ogni dipendente della stazione di servizio deve avere un certificato speciale che lo confermi allenamento Vocale. Pertanto, è necessario superare gli specialisti o insegnare loro. Tuttavia, è stato istituito un intero sistema di formazione. Nell'ambito dell'ispezione dell'olio sono previsti corsi obbligatori. Se vuoi vendere benzina, manda lì i tuoi dipendenti per la formazione. Il costo dei corsi è di circa 2000 rubli. A testa. Inoltre, tutti devono compilarli: autisti, cassieri e addetti alle stazioni di servizio. L'ispettorato petrolifero certifica poi i lavoratori.

Controllo
La qualità del lavoro delle stazioni di servizio è monitorata da una serie di organizzazioni di ispezione. E dovresti essere sempre verso questo pronto. Ad esempio, i rappresentanti dell'ispezione petrolifera spesso visitano le stazioni di servizio in modo del tutto inaspettato.

Tuttavia, oltre a loro, ci sono altri ispettori: l'ispettorato del commercio, il servizio fiscale, i vigili del fuoco. Tuttavia, non dovresti aver paura di quest’ultimo. Il rispetto delle norme di sicurezza antincendio è vantaggioso soprattutto per il proprietario di una stazione di servizio, perché è meglio sedersi “su una polveriera” con l'assicurazione. Per quanto riguarda il fisco, l'esperienza dimostra che non è redditizio scappare dalle tasse alle stazioni di servizio. È meglio commerciare coscienziosamente e rimanere più a lungo in questo mercato, perché il profitto è già abbastanza sufficiente.

Standard di vendita
Se parliamo delle province, di solito una stazione di servizio vende in media 3-5 metri cubi. m di benzina al giorno. Tuttavia, se sei chiaramente interessato alla qualità del tuo prodotto, puoi aumentare questi indicatori. Oggi, quando non si può parlare di carenza di benzina, è la qualità a entrare nella battaglia per l'acquirente. Pertanto, l'esperienza della filiale di Smolensk della LUKOIL ha dimostrato che è possibile vendere 10-15 metri cubi. m di benzina al giorno e anche di più. I dati medi sulle vendite di benzina a Smolensk e nella regione di Smolensk sono presentati nella tabella. 1, 2. In generale, il record di vendita appartiene alla stazione di servizio situata a 99 km dell'autostrada Mosca-Minsk - 100 metri cubi. m al giorno.

Il fatturato e la redditività delle stazioni di servizio dipendono in gran parte dall'ubicazione della stazione. Se lavori in franchising, anche la scelta dell'azienda sotto la cui bandiera viene venduto il carburante gioca un ruolo significativo. Grande importanza ha la qualità delle strade su cui si trova il distributore di benzina. Semplice esempio. Nel 1998 Dopo la crisi il flusso dei trasporti è diminuito di 4-5 volte. Hanno iniziato a comprare meno benzina. Solo ora il livello delle vendite si è ripreso. Ora altri criteri sono importanti. Il flusso del traffico è influenzato dal manto stradale. Le persone non vogliono viaggiare su strade dissestate, "uccidendo" mio automobile. E se ci sono buche e buche intorno alla stazione di servizio, significa che non verranno lì per la benzina. È ovvio che nel prossimo futuro la concorrenza della benzina nel mercato interno costringerà gli imprenditori a intraprendere le strade.

Esistono altri modi per attirare clienti. Sempre più spesso i proprietari delle stazioni di servizio stanno iniziando a costruire complessi di stazioni di servizio. Lì puoi comprare benzina, lavare e riparare la tua macchina e allo stesso tempo mangiare e persino passare la notte. I pionieri furono le stazioni di servizio della British Petroleum. Ci sono ristoranti McDonald's accanto ad alcune delle loro stazioni di servizio.

Adesso tutti vogliono farlo. LUKOIL ha firmato contratti con Rostiks e la vendita di pollo fritto sarà organizzata nelle sue stazioni di servizio.

Trucchi professionali
In questo settore ci sono alcuni trucchi piccoli, ma piuttosto costosi. E il proprietario di una stazione di servizio deve ricordarlo costantemente. Pertanto, è noto che la benzina aumenta notevolmente di volume alle alte temperature. I dipendenti dei depositi petroliferi e delle stazioni di servizio spesso giocano su questo, rubando merci. A esempio, l'autista di un'autocisterna di carburante in una giornata estiva può fare scorta di taniche in modo da poter scaricare lungo il percorso il carburante aumentato di volume da un serbatoio caldo al sole. Quando il serbatoio è grande, il volume di benzina “extra” diventa consistente. Di conseguenza, le tue perdite aumentano. Diciamo che 1 litro di benzina 92 ​​costa 10 rubli. La tanica contiene 20 litri. E potrebbero esserci una dozzina di questi contenitori! Quindi, a un certo punto, 100 dei tuoi dollari sono scomparsi nelle tasche dell’autista.

Anche i ricevitori di benzina sono astuti: durante l'accettazione, “inseriscono con forza l'asta di misurazione” nel contenitore di stoccaggio della benzina. Ciò fa sì che il liquido schizzi e formi un'onda. Qui è dove viene misurata la quantità di benzina. È vero, il volume è determinato dal rischio più basso, nel luogo in cui l'onda è appena partita.

Di conseguenza, il liquido drenato rimane disperso. Penny, a prima vista. Ma quando parliamo di una capacità di 100 tonnellate, una divisione equivale a diverse migliaia di rubli. E questo può accadere giorno dopo giorno.

Per non esaurirsi con la benzina, è necessario tenere nuovamente conto di una serie di sottigliezze legate alle specificità di questa sostanza. Ad esempio, è noto che la benzina evapora rapidamente, soprattutto d'estate. Inoltre, quanto più alto è il suo numero di ottano, tanto più processi l'evaporazione avviene più velocemente. Pertanto, se la tua stazione di servizio si trova sull'autostrada, non dovresti fare scorta della costosa benzina 98 in una giornata calda. Le limousine arrivano raramente e aspettare che tutta la benzina evapori è, per usare un eufemismo, stupido. Ogni giorno le perdite sono stimate in migliaia di rubli.

Naturalmente, in questo settore, come in molti altri, c'è sempre un tasso di abbandono. È compreso nel tonnellaggio in caso di acquisto di sostanze infiammabili. Questo tasso non è elevato, più o meno lo stesso dell'industria delle bevande alcoliche: 0,01%. Ma con grandi volumi, la perdita può risultare in una cifra molto significativa. Quindi è meglio cercare sempre di ridurre le perdite.