Ложь – распространенный в современном мире коммуникативный феномен. Научные исследования и опросы говорят о том, что люди лгут ежедневно. Однако обманывая каждый день, люди не знают сами как понять, что человек врет.

Только «профессиональный» лжец и манипулятор умеет регулировать свое поведение так, чтобы окружающие не раскрыли его обман. Определять ложь, наблюдая за человеком, умеют психологи и физиогномисты. Но научиться распознавать обман может каждый человек.

Определений лжи множество. В логике ложь – противоположность истины, заведомо не соответствующее правде утверждение. В быту ложью называют осознаваемый человеком обман.

В психологии ложь – это намеренная попытка сформировать у другого человека убеждение, которое сам говорящий считает неверным. Сознательное произнесение неправды – это своеобразная тактика общения, выбранная в конкретной ситуации.

Видов лжи множество:

• мистификация,
• фальсификация,
• симуляция,
• плагиат,
• лесть,
• сказки,
• клевета,
• блеф,
• самооговор, самообман,
• преувеличение или преуменьшение,
• лжесвидетельство, клятвопреступление,
• ложь хорошего тона,
• ложь во благо,
• неприкрытая,
• детская,
• патологическая,
• невольная.

Почему люди обманывают

Почему люди врут по несколько раз на день? Каждодневная ложь не грубый обман, а сокрытие незначительной информации, это ложь «по мелочам». Каждый хочет казаться лучше и не хочет портить отношения с окружающими.

Весомая и существенная ложь всегда связана с какой-то значимой для личности ситуацией. Она способна разрушить структуру личности и испортить жизнь индивида.

Человек, который нечестен с собой и окружающими, вынужден жить в постоянном напряжении от необходимости скрывать правду. Истина рано или поздно обнаружится, и раскрывшийся обман повлечет за собой массу негативных последствий.

У ученых есть две основные версии, почему люди сознательно врут, даже когда понимают, что обман ни к чему хорошему не приведет:

1. Страх. Почему человек врет? Потому что боится сказать правду, даже если сам себе в этом не может сознаться.
2. Убеждение в необходимости лжи. Индивид может быть уверен, что собеседнику лучше не знать правду, так как ее сложно принять, понять, пережить.

К сожалению, люди привыкли обманывать друг друга, но бессовестная ложь – не нормальное явление, а аморальный поступок.

Каждого ребенка с детства учат говорить только правду и все рассказывать родителям. Но малыш все равно со временем учится лгать, глядя на взрослых. Дети легко обнаруживают несоответствие в словах и поступках взрослых и скоро понимают, что неправду можно использовать, как способ добиться желаемого.

Если только человек не заядлый лжец, испытывающий восторг и удовольствие от обмана, он будет ощущать негативные эмоции и чувства, произнося неправду. Ложь порождает стыд, страх и вину за принятие решения обмануть кого-то и осуществление этого действия.

Произнесение и переживание лжи – это . Негативные эмоции во время лжи волнуют в прямом и переносном смысле этого слова, в организме начинают происходить физиологические изменения, выражающие волнение. Мозг посылает к мышцам нервные импульсы, которые обуславливают заметные для окружающих и проявления обмана.

Признаки лжи

Как узнать врет ли человек? Какие существуют признаки лжи, помогающие ее рассекретить?

Ни один известный признак лжи нельзя расценивать как прямое ее доказательство. И наоборот, отсутствие признаков обмана еще не означает, что человек говорит искренне.

Оценивать нужно поведение собеседника в целом. Отдельные действия и движения рассматриваются в комплексе с другими проявлениями человека по отношению к собеседнику.

Поведение субъекта, который врет, отличается от его нормального, обычного поведения. Поэтому определить, что человек врет гораздо легче, если он близкий или знакомый. Определить врет ли незнакомец или малознакомый человек гораздо сложнее.

Определяя обман, за человеком внимательно наблюдают, замечают признаки лжи и сопоставляют его ситуативное поведение с нормальным, принятым в конкретной ситуации и среде поведением. Не зная человека, легко ошибиться и спутать его привычное действие с признаком лжи.

Уличить собеседника во лжи можно, заранее зная правду или имея возможность проверить услышанную информацию. А как узнать, что человек врет, когда проверить его слова нельзя? В этом случае, пригодится знание признаков лжи.

Признаки лжи бывают вербальными и невербальными. Вербально обман выражается в словесной форме.

Невербальные признаки разделяются на:

• физиологические,
• мимические,
• жестикуляционные.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА:

1. Повышенное потоотделение и учащенное сердцебиение. Увлажняются ладони, лоб и участок кожи над верхней губой.
2. Сухость во рту. От переживаний пересыхает в горле, человек часто пьет воду или сглатывает слюну.
3. Тяжелое, прерывистое дыхание или его задержка; глубокие вдохи и тяжелые выдохи.
4. Сужение зрачков, учащенное моргание; пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника.
5. Изменение цвета лица, покраснение, побледнение или покрытие пятнами кожных покровов.
6. Появление мурашек на теле.
7. Напряжение в лице: подергивание лицевых мышц, кривая улыбка, нахмуренные брови.
8. Дрожь в голосе, заикание, покашливание, изменение тембра, тона, громкости голоса (при условии, что эти дефекты речи ничем не обусловлены).
9. Неадекватная и несвоевременная улыбка или ухмылка.
10. Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное.
11. Растирание и почесывание различных участков тела.
12. Частые прикосновения к шее и лицу: к носу, губам, глазам, лбу, ушам, затылку.
13. Покусывание губ, пальцев рук или ногтей.
14. Нервные подергивания и постукивания конечностями о пол или иные поверхности.
15. Скрещенные руки или ноги, так называемые телесные замки.
16. Стремление спрятать руки за спину, в карманы, под стол.

Все вышеописанные проявления могут наблюдаться, когда человек просто волнуется, переживает, пытается понравиться. Например, перед публичным выступлением или знакомством с новыми людьми. Определить наверняка, что человек врет, можно сопоставив его действия со словами.

ВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ЛЖИ:

1. Нежелание обсуждать тему и постоянные попытки ее сменить – явные признаки утаивания информации.
2. Немногословность, уход от ответа или короткие ответы «да» или «нет». Когда есть что скрывать, человек будет бояться сказать много лишнего.
3. Клятвы. Собеседник рьяно пытается доказать свою правоту, божится и неоднократно дает честное слово.
4. Долгие раздумья перед тем, как что-то сказать или ответить; затягивание пауз в разговоре.
5. Неоднократная лесть и попытки войти в . Так лжец пытается переключить внимание, снизить бдительность собеседника.
6. Попытки вызвать сочувствие и жалость к себе. Это делается, чтобы собеседник даже не подумал подвергать сомнению поступающую информацию. Разве можно сомневаться в искренности «несчастного» человека?
7. Демонстрация равнодушия, показное безразличие к обсуждаемой теме.
8. Еще один значительный признак лжи – поведенческий. Обманщик никогда не выполняет своих обещаний и всегда находит этому оправдания.

Нельзя утверждать, что человек обманывает, если обнаружен только один признак лжи. Их должно быть несколько, причем как вербальных, так и невербальных.

Как общаться с обманщиком

По статистике подавляющее большинство женщин считают, что правда лучше обмана, в то же время каждый второй мужчина уверен, что сладкая ложь просто необходима в сложных жизненных ситуациях. Но с возрастом мужчины меньше лгут, стараются быть откровенными.

К сожалению, некоторые люди врут настолько искусно, что рассекретить их сложно, опираясь лишь на признаки лжи. На помощь придет . Имея достаточный жизненный опыт, можно догадаться, что человек лжет и обезопасить себя от последствий обмана.

Ложь классифицируют в зависимости от степени сложности, уровня «мастерства» обманщика:

• Первый уровень

Манипуляция без намерения повлиять на убеждения. Такую ложь называют детской. Обманщик произносит явную неправду, не понимая, что рассекретить его совсем несложно. Почему люди врут по-детски? Потому что боятся наказания или желают получить награду, скрывая отрицательные или выдумывая положительные поступки соответственно.

• Второй уровень

Манипулятор убеждает собеседника в правдивости информации, понимая, что это повлияет на все последующие мысли и поступки. Грубо говоря, лжецы второго уровня умеют «пускать пыль в глаза», вводить в заблуждение.

• Третий уровень

Врун знает, как обманывать так, чтобы его не уличили во лжи. Это умелая манипуляция и искусный обман. Мошенники применяют уловки, техники и стратегии обмана. Такая «продвинутая» ложь нередкое явление в политике, журналистике, торговле и сфере развлечений.

Заметив сразу несколько признаков лжи в поведении собеседника, стоит задуматься, почему человек открыто врет и как себя с ним дальше вести. Но не стоит спешить предъявлять обвинение, не проверив свои догадки.

Заподозрив нечестность собеседника, нужно:

1. Постараться сохранить спокойствие. Естественная реакция на неправду – обида и возмущение. Но если сгоряча их высказать, обманщик найдет способ оправдать себя.
2. Предположить, почему человек сейчас врет. Точно сказать, почему конкретный человек врет, сможет только он сам.
3. Проверить свои предположения, при необходимости найти доказательства и факты.
4. Побеседовать с обманщиком, предоставив ему возможность объяснить ситуацию, подтвердить или опровергнуть правдивую информацию.
5. Установить факт обмана. Разобравшись в ситуации, нужно принять решение простить обманщика либо же прекратить в связи с утратой доверия к нему.
6. Не каждый найдет в себе смелость разоблачить лжеца, иногда это делать опасно. Но если дело касается внутрисемейных конфликтов или разногласий на работе, выяснить, почему люди врут и расставить все точки над «і» просто необходимо.

Однажды совравшему человеку вернуть доверие сложно, а если обман входит в привычку, окружающие перестают уважать и любить. Лжецы и обманщики нередко становятся изгоями, останавливаются в своем развитии, деградируют.

Ложь способна разрушить любые отношения, личную жизнь и карьеру. Почему люди врут, зная это, остается загадкой. Гораздо эффективнее общаться искренне, открыто, честно высказывать имеющуюся информацию, свои мысли и чувства окружающим.

Утверждение о том, что сайт «Миротворец», специализирующийся на составлении реестров «врагов Украины», не имеет никакого отношения к украинскому руководству, является ложным. С подобным заявлением в четверг, 11 октября, заявил министр иностранных дел Венгрии , сообщается на сайте республики.

«Это ложь, что украинское государство не имеет ничего общего с сайтом, на котором перечислены подозреваемые с украинско-венгерским гражданством», - сказал министр.

Сийярто пояснил, что в перечне чиновников Закарпатской области, обладающих двойным гражданством, присутствуют персональные данные, которые можно получить не из открытых источников, а исключительно от правительственных или спецслужб.

Материалы по теме

«Кроме того, один из руководителей организации, которая руководила экстремистским сайтом, работал в украинских спецслужбах», -сказал министр. «Миротворец» был запущен в 2014 году по инициативе Антона Геращенко, бывшего в то время внештатным советником министра внутренних дел Украины , в ноябре того же года он стал депутатом .

«Долг украинского государства - защищать своих граждан, но оно явно этого не делает», - добавил Сийярто.

Происходящее на Украине, по мнению Сийярто, является «по сути и целям кампанией ненависти против членов венгерского национального сообщества, которая проводится при государственной поддержке». Он добавил, что президент Украины дал согласие на разворачивание кампании в попытке увеличить свою популярность перед президентскими выборами 2019 года.

10 октября посол Украины в Венгрии Любовь Непоп в связи с публикацией «Миротворцем» списка закарпатских чиновников, обладающих венгерским гражданством, была вызвана в венгерский МИД. Вызов был связан и с появлением на сайте Верховной Рады петиции с требованием депортировать из страны всех граждан с двойным, украинским и венгерским, гражданством. Кроме того, беспокойство у Будапешта вызвали опасения планы Киева создать военную базу в Закарпатской области. Непоп объяснила, что руководство страны не имеет отношения к деятельности «Миротворца» и петиции на сайте Рады, а размещение военной базы в Закарпатье отвечает интересам жителей региона.

«В одной из компаний был распространён (чего греха таить) откатинг. Часть прибыли компания делила с другой – той, которая делала заказы. И собственник первой однажды обнаружил крупную транзакцию, которую наемный директор с ним не согласовал…» Специалист по профайлингу Антон Приходько рассказал KYKY об искусстве распознать ложь по невербальным реакциям собеседника.

KYKY: Почему из всех направлений в психологии вам стало интересно жестовое поведение и распознавание лжи?

Антон: Невербальное поведение меня заинтересовало ещё в школе. Уже тогда, шестиклассником, я ходил к психологу и читал разную литературу. Часто с точки зрения жестикуляции разбирал выступления политиков. Сейчас идеалом в этом плане я считаю Барака Обаму: у него четко выверенная жестикуляция, он грамотно подчеркивает мысль и расставляет акценты с помощью жестов. Как результат – умело воздействует на публику. Но это актуально не только для политики. Даже деструктивные секты используют жестикуляцию как один из каналов коммуникации. Наша речь может выдавать порядка 30% информации, которую мы передаём (сам смысл), а вот всё остальное – тон голоса, жестикуляция – влияет на собеседника даже больше. Причем люди, которые умеют это делать, получают большое преимущество в сравнении с тем, кто просто доносит информацию. А уже обладая знаниями о том, как это работает, можно в том числе и диагностировать у собеседника ложь.

KYKY: А это прибыльно или нет – распознавать ложь?

На эту тему: Порноактриса плохому не научит. Как я ходила на тренинг Зап

Антон: Конечно, интерес есть и со стороны бизнеса. Несмотря на то, что сейчас люди в основном общаются в мессенджерах, личное общение это не заменяет. Вот недавняя ситуация: в одной из компаний был распространён (чего греха таить) откатинг. То есть часть прибыли компания делила с другой – той, которая делала заказы. И собственник первой однажды обнаружил крупную транзакцию, которую наемный директор с ним не согласовал. Конечно, его весьма заинтересовал вопрос, скрывает ли что-то этот человек: действительно ли все средства ушли туда, или, может, на той стороне контрагент их поделил, или вообще счет был зарегистрирован на директора… Надо сказать, спокойствие стоит дорого. Когда понимаешь, что партнёру можно верить. В профайлинге существует целый ряд методик, по которым всё это можно выявлять.

KYKY: Где вы учились профайлингу?

Антон: Профайлинг – в принципе молодая наука. Она начала развиваться только с 70-х годов прошлого века. Изначально применялась в аэропортах. Первым был «Эль Аль» в Израиле – как способ предупредить террористическую угрозу. Поскольку необходимо было проводить быстрый скриниг в достаточно большом пассажиропотоке (ведь не подсоединишь каждого к полиграфу), специалисты стали изобретать различные методики, которые могли бы помочь выявить подозреваемых сразу. Затем постепенно профайлинг начал набирать популярность. Когда я познакомился с ним, поехал на курсы в Москву. Сейчас профайлинг – сборное понятие психологии. Без собственного объекта, предмета. Тем не менее, оно позволяет создать психологический профиль человека, в том числе – выявить ложь.

KYKY: Насколько точно вы как специалист можете опознать лжеца или «прочесть» лицо?

Антон: Здесь множество нюансов. Прежде всего – хочет ли человек что-то скрыть или нет. Ложь никогда не возникает просто так. Если мы не говорим о патологических врунах, то нормальный человек всё-таки стремится к искренности. А значит, говорит правду. Проявления лжи будут заметны только в ситуации, когда человек боится осуждения. Смотрите: в первый раз украсть какую-нибудь мелочь из кафе, например, ложку, сложно – будешь выходить оттуда и трястись. На пятый раз подумаешь: «Да чего уж там, положил в карман – и ушел». Когда это становится стилем жизни, заметить ложь сложнее. Те же правила распространяются и на бизнес.

KYKY: Есть ли для знакомства с профайлингом какая-то книга «для чайников», информативная и интересная?

На эту тему: Интервью с психологом. Почему тренинги личностного роста и НЛП калечат психику

Антон: Да, можно почитать монографию Джо Наварро «Я вижу, о чем вы думаете». Учебники, даже Алана Пиза, я не советую. Есть анекдот: встречаются два еврея, и один говорит другому: «Слушай, к нам приезжает Лучано, может, сходим?» – «Да ну, что его там слушать: фальшивит, слова коверкает, что в нем находят?» – «Да ты что! Когда ж ты был на концерте Лучано?» – «Да не был, но мне Изя всё напел». С учебником может получиться подобная история: человек открывает, видит достаточно сухую информацию и думает: «Что за хрень!» Пробует – не получается. Нужно набрести на хорошую книгу, потому рекомендую Наварро: она достаточно легко читается и здорово показывает принципы верификации.

KYKY: Вы проводите тренинги. Какие собирают более обширную аудиторию: связанные с бизнесом или те, что направлены непосредственно на человека в обычном личном общении?

Антон: Я бы не проводил такое четкое разделение между личным и бизнесом. В основном, конечно, тренинги направлены на бизнес – переговоры, подбор персонала, коммуникацию. Ближайший, например, «Детекция лжи на переговорах» , будет посвящен тому, как определить, что нам лгут, и что делать, когда мы это поняли. Вообще людей приходит достаточно много. Если это открытый формат, то от десяти человек, если короткий (2-3 часа) – до пятидесяти. Как примеры мы часто разбираем ситуации из бытовой сферы: например, проекция на отношения мужа и жены. Но никогда не скатываемся! Я никогда не проводил тренинги вроде «Как разоблачить мужскую ложь», например.

KYKY: Даже несмотря на то, что это явно золотая жила?

Антон: Возможно. Мне предлагали проводить семинары для женщин, но я подумал, это не совсем моя тема. Обычно мы даем четыре блока, которые укладываются в два дня. Сперва определяем, что такое ложь и как её верифицировать. Затем – сами блоки. Первый – базовые реакции человека и сигналы вегетативной нервной системы, второй – жестикуляция, третий – речь и последний – мимика. Люди понимают, куда смотреть, какие вопросы нужно задавать, чтобы выявить ложь. Например, играет роль напряжение в теле: если человек замер, начал говорить не по делу или вообще перевел разговор на другую тему, скорее всего, для него этот вопрос значимый или больной. Будет ли он врать? Это нам еще не понятно, но по крайней мере, можно начать задумываться.

KYKY: Разве правила профайлинга можно применять поголовно к каждому? Приятно думать, что мы разные и что врём по-разному.

Антон: Как вы думаете, есть ли универсальный признак лжи?

KYKY: Думаю, нет.

Антон: Если бы он был, как у Пиноккио – соврал, и нос увеличился – то, конечно, было бы здорово. Но, к сожалению, такого нет. Есть целые исследования на предмет того, кому ложь удаётся лучше. Понятно, что это не дети: по ним видно сразу. Но чем больше человек приобретает опыта, тем сложнее заметить у него проявление лжи. Существуют ли универсальные механизмы? Их, безусловно, нет. Но зато самих методик очень много. Так что суждение о том, врет ли человек, никогда не выносится на основании одного признака: их всегда несколько. Три, а то и больше.

KYKY: Можно пример?

На эту тему: Как правильно врать. Инструкция по применению

Антон: Появилась ли в теле так называемая точка ориентировочного замирания. Если вопрос значимый, человек обычно реагирует на него общим напряжением в теле. Изменения в поведении всегда стоит брать в расчет. Скажем, авторитарный тип давит подчиненных, жёстко говорит с ними, даже нападает – те подсознательно это помнят. И если он однажды сменит гнев на милость, начнет заискивать или стараться наладить отношения, подчиненным станет очевидно, что ему что-то нужно. Скорее всего, он собирается манипулировать. То есть изменение базовой линии поведения свидетельствует о стрессе, а поскольку стресс очень часто идет рядом с ложью, то часто можно говорить об обмане или, по крайней мере – о манипуляции. Вдобавок могут появляться тирады и увёртки вроде «а для чего тебе это надо?», «для чего ты спрашиваешь?». Есть подача правды в виде лжи: Шамиль Басаев ехал в Москву для совершения теракта, а на границе на вопрос «Куда едешь?» он ответил: «В Москву, взрывать». Понятно, ему не поверили.

Или аналогичная ситуация в быту: если муж спросит, кто звонил, она ответит: «Любовник». Ну какой нормальный человек это скажет прямо? Таких примеров масса.

О многом говорит и эмоция отвращения. Если спросить респондента о компании, где он работает, а он ответит: «Да, хорошая компания» – но с отвращением на лице, будет понятно, что скорее всего от него можно ожидать подвоха, саботирования рабочего процесса или хищения. Другим признаком лжи может быть изменение жестикуляции. Хотя в толковании невербального поведения всегда следует соблюдать осторожность. Если у человека в характере перманентно присутствуют тревожность и суетливость, он будет бояться всего: не только быть уличенным во лжи, а в принципе: ему жить страшно! Такой человек не будет склонен к правонарушениям – это совершенно не криминальный тип личности. Еще одна ошибка – неверие правде. Почему Отелло задушил Дездемону? Он совершил ошибку, приняв проявление тревоги и страха за чувство вины.

KYKY: А как выявить: ложь это или чувство вины?

Антон: Если мы подозреваем конкретного человека в конкретном правонарушении, можем задать ему такой вопрос: какое наказание должно последовать виновному в этом преступлении? Виновный будет понимать, что он придумывает наказание сам себе. А себе любимому придумать наказание сложно. Поэтому он, вероятно, скажет что-то вроде «понять и простить». А непричастный, скорее всего, выскажется достаточно резко.

KYKY: Но если не существует универсального индикатора лжи, на какие признаки лучше ориентироваться, чтобы её распознать?

Антон: Надо смотреть на неконгруэнтность – рассогласование между речью и телодвижениями. Если человек говорит «Я очень уверен в себе» с дрожью в голосе, вряд ли мы ему поверим. Другой пример: однажды я присутствовал на совещании, где авторитарный руководитель жестким тоном объявил: «У нас демократичное совещание! Все высказываются свободно! Понятно?» И чуть ли не ударил по столу ладонью. Вот как людям реагировать? Эти первые рассогласования – сигнал. А второй базовый принцип – разделение на нейтральные вопросы и проверочные. Поскольку детекция лжи – это всегда сравнение, нужно поговорить с человеком на нейтральные темы, где он не намерен что-либо скрывать – как он себя чувствует, какие у него увлечения. Затем, когда переходим к проверочным темам вроде «что вы делали 32 мартабря», «есть ли у вас счет в России» или «считаете ли вы, что подчиненный должен быть абсолютно честен с руководителем», виновный человек, понятное дело, проявит все признаки стресса.

KYKY: Если собеседник почесал нос или отвел в сторону глаза – он врет?

Антон: Что касается конкретно носа – с одной стороны, это абсолютно объяснимый физиологически «синдром Пиноккио». В состоянии стресса кровь от мелких групп мышц (в том числе – от лица) оттекает и приливает к большим группам мышц, стимулируя их совершить резкое действие – убежать, подраться. Именно в носовых пазухах, от которых кровь отходит сложнее, в стрессовой ситуации начинается зуд. Как результат – трём нос. Но в целом установить сложно: касаешься ты носа от того, что врешь, или от того, что он просто зачесался.

Хотя Билл Клинтон 26 раз почесал нос во время пресс-конференции, когда рассказывал, что у них с Моникой Левински не было секса – так что теория носа имеет право на жизнь.

На эту тему: «Уточка», «крапивка» и «вечный вход». Как я сходила на тренинг по оральному сексу

Хотя чаще лжец, скорее всего, знает про «синдром Пиноккио» и будет хорошо его контролировать. Что касается отведенных глаз – это тоже имеет право на существование, но тут предварительно важно наблюдение.

KYKY: Насколько я поняла, ключ к достоверности в профайлинге – это распознавание эмоций в принципе?

Антон: Конечно. Эмоция – это форма адаптации. Например, эмоция отвращения заставляет нас дистанцироваться от объекта, с которым нам не хочется проводить время. Понимание того, как человек на самом деле относится к обсуждаемому явлению, очень важно. Испытывает он радость или, к примеру, как называл Пол Экман, восторг надувательства. На эту удочку можно ловить очень простым «я вам верю» в конце беседы. Тогда он подумает: «Вот дурак, повёлся!» И изобразит эмоцию отвращения на лице. Здесь он и прокололся. Вообще, Пол Экман совершил эволюционное открытие: в результате своих исследований создал так называемый FACS (система кодирования лицевых движений Facial Action Coding System – прим. KYKY) . Он разобрал все 43 мышцы лица на составляющие и каждой мышце приписал отдельное значение. Изменение положения этих мышц формируют каждую эмоцию, которую он фактически закодировавал. Например, искренняя улыбка будет по Полу Экману выглядеть «6-12-25». Приоткрытые губы, уголки идут вверх и морщинки вокруг глаз – все эмоции могут быть закодированы в числовое значение, и потому понятно, куда должна двинуться мышца, чтобы проявилась какая-либо эмоция.

KYKY: Как, например, выглядит стыд?

Антон: Стыд – это комплексное понятие. Часто оно смешивается с виной. Стыд – это реакция на событие, которое человека в общем-то устраивает, но ему не нравится то, что оно стало достоянием общественности. Раскаяние, вина – это уже более глубокое чувство, которое показывает, что человека, который поступил неправильно, это мучит и наедине с самим собой. Как правило, стыд – это опущенные глаза и взгляд, приподнятые брови «домиком», а когда совсем уж стыдно – прикрывание лица ладонью. К этому примешивается еще и печаль – опущенные уголки губ, опущенная голова, плечи сомкнутые. Ведь что такое печаль? Осознание чего-то безвозвратно утерянного.

KYKY: А сексуальное влечение?

Антон: Ну что такое сексуальное влечение с физиологической точки зрения? Это учащение сердцебиения, расширение зрачков и так далее. Собственно, организм готовится к сексуальному контакту. Понятно, что будет покраснение губ, появится на щеках румянец, увеличатся зрачки – это создаст ощущение увеличенных глаз, объем.

KYKY: То есть всё то, что женщины искусственным путём делают с помощью косметики?

Антон: Да, то, что делается косметикой, по сути – имитация состояния сексуального возбуждения. Это что касается лица. Кроме того, можно говорить о сексуальных жестах: показывание запястий, поправление волос, у женщин, например, может быть хихиканье, сильное переплетение ног. В общем, всё это прекрасно изложено у Лейл Лаундес в «ССС» (книга «Скрытые сексуальные сигналы» – прим. KYKY) . Там описано, как человек проявляет свою заинтересованность и как это можно прочитать.

KYKY: Как часто вам в жизни помогает умение читать эмоции?

На эту тему: Тест: определяем степень вашей крутости

Антон: Я вижу факт: то, что будет происходить ложь. Вопрос в том, всегда ли нужно это замечать. Ведь если человек произносит ложь, значит, ему это для чего-то нужно. Может, он хочет что-то скрыть или показать себя в более выгодном свете. У меня был клиент, который после тренинга начал уличать во лжи всех своих подчиненных. Тогда я спросил у него: «Хорошо ли ходить голым?» Сначала он посмотрел на меня очень недоуменно, потом понял суть. Ложь в некотором смысле – как одежда: она прикрывает человека. Есть и более практичный момент – мы сами определяем, какую ложь следует верифицировать и выяснять.

И третье: точное выявление лжи связано с определенными процедурами. Если сделать что-то неверно, есть шанс обвинить невиновного.

KYKY: То есть такое умение мешает общаться с людьми?

Антон: Дискомфорта я, честно говоря, не ощущаю. Единственное – неудавшиеся шутки друзей. Допустим, я вижу, что они чересчур напряжены. И в голове происходит щелчок: понимаю, что от меня что-то хотят – значит, разыгрывают или манипулируют. Мне кажется, эти знания учат человека подмечать больше деталей. Если деятельность связана с постоянным общением, безусловно, это важно. Но и те, кто живет, как писал Пушкин «Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!» Такая позиция тоже имеет право на жизнь. Можно ли прожить без профайлинга? Можно. Можно ли прожить вообще без ничего, в пещере на острове? Можно. Нужно ли это человеку, считает ли он необходимыми эти знания – это уже вопрос к нему.

Заметили ошибку в тексте – выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Ложь занимает в нашей жизни определенную роль и несет в себе ярко-эмоциональные окраски темной и светлой стороны нашей личности. Как понять, когда ложь во благо, а когда во вред? Для каждого человека этот вопрос остается до конца неясным.

Природой заложено, что интуиция и чувствительность помогают нам распознать признаки лжи. Ведь человек, когда врет, настолько погружается в мир своей лжи, что не замечает за собой простейших признаков, выдающих его лживое поведение. Если вы хотели бы узнать истинные мотивы коллег, знакомых, друзей, родственников и просто прохожих, то эта статья для вас. Нужно быть очень наблюдательным, чтобы обличать таких вот льстецов.

Как же распознать ложь?

При лжи человек начинает нервничать, у него могут чесаться руки, он чешет голову, потирает рукой нос, глаза, теребит воротник, прикрывает рот рукой. Так же его выдает мимика, жесты, положение тела, рук, взгляд, голос.

1. Если ваш собеседник при разговоре то и дело прикрывает рот рукой, то стоит задуматься, не врет ли он, так как постоянное положение руки у рта и расположение большего пальца у щеки, намекает вам именно об этом. Он как бы и думает, лишь бы не взболтнуть лишнего. Если, конечно, он не просто слушает, или болен и не хочет вас заразить. Но не путайте этот жест с тем, что когда разговор скучен, то мы тоже подпираем голову рукой. Поэтому отличительной особенностью в этом случае является большой палец у щеки.

2. Нос является очень чувствительной зоной. Поэтому когда врут, то непроизвольно рука тянется почесать, потеребить или погладить кончик носа. Так же, если человек догадывается о вашей неискренности, он может почесывать нос. При определенных случаях это может означать обиду. Так что обличить обманщика не так-то просто.

3. Но уж при закрывании ушей все ясно. Или человек сам уже заврался и не знает, что придумать, или же ему надоело слушать вашу ложь. Поэтому, таким образом, он решает защитить себя от вас и ваших лесных разговоров. Но не забывайте, у него может и просто быть простужено ухо или оно «свистит».

4. Также при разговоре с вами у лжеца может так невзначай зачесаться глаз или шея. Это может говорить не только о лжи, но и о том, что ему жарко, а может, у него аллергия. Этот признак понять также не так просто, поскольку мы начинаем теребить воротник и тогда, когда нервничаем или просто задумываемся.

5. Глаза – зеркало души. Вот когда врем, тогда и прикрываем это зеркало, дабы скрыть то, что говорим. Глаза врущего блестят, зрачки расширяются, частое моргание от стресса выдает все признаки на лицо. Ведь врать не так-то просто. При лжи собеседник не может смотреть вам в глаза, если, конечно, он не профессиональный лжец. Обычно человек отводит взгляд в сторону или же смотрит по сторонам, стараясь не соприкасаться с вами взглядом. Все знают выражение «бегающие глазки», вот у лжецов чаще всего так и есть.

6. Если эмоции человека не соответствуют описываемому действию или полученной информации, также стоит задуматься о его неискренности. Паузы при разговоре и перескакивание с одной темы на другую тоже говорит о том, что человек думает, что бы такое сказать, чтобы не заметили его ложь.

В нашем мире трудно кому-либо доверять. И как говорится, доверяй, но проверяй, то есть последнее мнение всегда следует оставлять за собой, и совершенно не важно, он ваш знакомый или случайный человек, встретившийся вам на жизненном пути. А порой мы и сами скрываем правду. Но это дело каждого, сказать или промолчать. Поэтому доверяйте, прежде всего, себе, и тогда вас никто не сможет обмануть.

Помните этот занимательный фильм с одноименным названием, в котором из Джима Кэрри правда так и «лезла» наружу. А ведь насколько бы меньше в нашей жизни было проблем, если бы мы запросто могли уличить собеседника во лжи!

Оказывается, этому можно научиться - ведь большинство лжецов выдают специфические жесты, пугливый взгляд, особая интонация речи. Так что учимся распознавать ложь - в дураках пусть ходят те, кому до обманщиков нет никакого дела.

Даже самое искусное вранье можно разоблачить. Исходя из личного опыта, каждый из нас может твердо заявить, что в моменты, когда мы произносили неправду, наше эмоциональное состояние так или иначе изменялось. Ведь лжецу важно, дабы его обман не был раскрыт собеседником, следовательно, сердце обманщика в тот момент билось быстрее, руки дрожали и потели, странным образом менялся даже тембр голоса. Вот благодаря этому человека и можно уличить во лжи.

Главное - будьте внимательны в момент разговора, попытайтесь не только услышать, что вам говорят, но и увидеть то, что от вас пытаются скрыть.

Ложь на эмоциях

Каждый лжец волнуется, говоря неправду. Но далеко не все умеют это скрывать. Как утверждают психологи, холоднокровных людей насчитывается не больше 2-3%. Остальные - не способны полностью контролировать свои эмоции, поэтому во время попытки обмануть своего собеседника у лжеца будут труситься руки, он будет дергать ногой. Любые наводящие вопросы заставляют лжеца волноваться - он может внезапно покраснеть, закашляться, а в голосе появиться дрожь. У людей, которые лгут редко, но в силу каких-то обстоятельств вынуждены пойти на обман, эмоции в этот момент пребывают на грани срыва. У таких лжецов все валиться из рук, даже слезятся глаза, они не могут преодолеть дрожь тела, поэтому вынуждены ходить из угла в угол, пока расскажут свою неправдивую историю до конца.

Визуальный контакт

На самом деле очень тяжело врать, глядя человеку прямо в глаза. Это произвольная реакция - и большинство людей не способно ее контролировать. Поэтому, если вы подозреваете неладное, попытайтесь все время держать со своим собеседником визуальный контакт. И если ему это плохо удается, значит, вам пытаются врать. Обязательно проверьте свои доводы, поставив несколько компрометирующих вопросов. Пытаясь ответить, у лжеца каждый раз будут «бегать глаза», часто мелькать и слезиться, он будет отводить взгляд в окно или опускать глаза в пол.

Будьте умнее

Если лжец врет и, как говорится, не краснеет, вам придется вывести его на чистую воду благодаря собственной предприимчивости. Докажите собеседнику и самому себе, что вы не настолько глупы, чтобы поверить абсолютно всему, что вам говорят. Итак. Если человек говорит правду, то свою историю он в точности сможет повторить хоть сотню раз. А вот лжец при каждом новом пересказывании неправдивой ситуации украшает историю, в ней каждый раз появляются новые нюансы и детали.

Не перебивайте обманщика и дослушайте до конца, но потом обязательно переспросите, о чем он вам рассказывал в самом начале. В большинстве случаев лжец обязательно что-то приплетет новое, быть может, и вовсе забудет, с чего начинался его «правдивый» сюжет. Попытайтесь сопоставить факты. Спросите у знакомых и коллег, что именно рассказали им. А если вдруг вам пытаются объяснить, что опоздали из-за пробок, то узнайте, на какой улице затор, или ваш сотрудник утверждает, что вчера из-за простуды целый день пролежал дома перед телевизором, то спросите, что именно и по какому каналу показывали.

Словом, задавайте лжецу наводящие вопросы до тех пор, пока его обман не потерпит фиаско.