На рентабельность онлайн-проекта влияет немалый перечень факторов. Это уровень востребованности товара, величина торговой наценки, численность потенциальных клиентов, и, конечно, расходы. Одной из любопытных бизнес-идей в этом году считается торговля товарами через интернет. С акцентом на поставку напрямую со склада производителя, без создания собственных запасов, без затрат на помещения, персонал. Такое направление особенно интересно в период мирового кризиса, который наблюдается несколько последних лет.

Чтобы запустить свой малый/средний бизнес достаточно разобраться с чего начать, какими именно должны стать первые шаги, поскольку дропшиппинг доступен каждому (собственно так официально и именуется новое течение в онлайн-бизнесе). Эта тема весьма популярна и бурно обсуждается в интернете. Появляются разные варианты получения прибыли с этой технологией. Ведь на просторах глобальной сети можно приобрести почти любой товар, независимо от страны, где его производят.

Новые методики продаж в онлайн-режиме

Переход на торговлю через интернет позволил только частично решить проблему значительных затрат на содержание офлайн-магазинов (помещения, персонал и т.д.), так что идея дропшиппинга стала настоящим прорывом – его концепция предлагает практическую реализацию «рабочего места на диване». Продавцу остается организовать подходящую рекламу товара в интернете через собственный сайт и ждать потока клиентов.

Схема работы в дропшиппинге предлагается следующая:

• Подбирается перечень поставщиков с товаром, выбранным для реализации.
• Составляется коммерческое предложение (создается интернет-сайт, организуется реклама).
• Все заказы перенаправляются соответствующему поставщику для исполнения.

При этом не понадобятся никакие затраты на закупки (запасы продукции хранятся у производителя), товар оплачивается поставщику по факту поступления денег от заказчика на электронный кошелек или банковский счет продавца. Здесь нет зависимости от курса валюты, если товар импортного производства. Достаточно изменить цену реализации на собственном интернет-сайте и тем самым легко избежать убытков от колебаний курса в любую сторону. Понять, что такое дропшиппинг, как на нем получить прибыль и с чего лучше начать, не сложнее изучения работы в социальных сетях.

Важно: интернет позволяет продавать с помощью одной страницы продукцию любого количества производителей, чем дропшиппинг и заслужил свою популярность.

При этом сохраняется возможность работы одновременно с несколькими поставщиками одного и того же перечня товаров, что обеспечит наилучшую закупочную цену, гарантию получения заказа клиентами (даже если у одного склады пусты, всегда можно передать заявку тому, у кого еще имеются запасы продукции). В интернете регулярно появляются видеоуроки по дропшиппингу, позволяющие ознакомиться с технологией «с нуля»:

Очевидные преимущества

Полный перечень достоинств такой методики продвижения товаров, как дропшиппинг, довольно обширен, но из них стоит отметить несколько наиболее важных моментов. Они выделяются из массы преимуществ соответствием современному образу жизни, имеющим большие отличия от привычек даже 5-10 летней давности.

Наиболее очевидны следующие преимущества дропшиппинга:

• Полное отсутствие требований к стартовому капиталу. Наконец-то можно обойтись без кредитов и иных крупных вложений. Все затраты в дропшиппинге касаются лишь оплаты хостинга для интернет-сайта, его продвижения в поисковых сервисах.
• Гибкость товарного ассортимента – достаточно выбрать общую концепцию, менять же поставщиков можно по мере появления новых игроков на рынке или получения иных условий работы со старыми. Дропшиппинг хорошо развивается и появляется почва для здоровой конкуренции с предоставлением все большего числа бонусов для клиентов таких продавцов.
• Полная мобильность – владелец бизнеса может управлять торговлей практически из любой точки мира, главное, чтобы был доступ в интернет. В отличие от офлайн-магазинов дропшиппинг позволяет оперативно менять акценты и начинать работу с отдельно взятыми регионами/городами буквально в течение нескольких часов. При этом заниматься интернет-бизнесом можно прямо с домашнего компьютера или с планшета, отдыхая на пляже.

Остается добавить, что такая разновидность бизнеса интересна самим производителям и оптовым поставщикам, ведь он избавляет их от необходимости содержать персонал для работы над созданием и расширением базы клиентов, снижает затраты, неизбежные при найме сторонних компаний для раскрутки интернет-сайтов и торговой марки в целом. Этим занимается огромный перечень заинтересованных лиц, обеспечивающих весь цикл рекламы в интернете, принимающий на себя важную миссию – общение с потребителем вплоть до момента оплаты им товара/услуги.

Есть ли недостатки?

Перед каждым потенциальным владельцем онлайн-бизнеса, после того как он разобрался, что такое дропшиппинг, где его преимущества, как начать работать и получать прибыль, встает ряд дополнительных вопросов. Среди них есть весьма существенные моменты:

• Отсутствует возможность самостоятельно изучить товар, придется рекламировать его исходя лишь из описания и технических характеристик. Недостаток не самый критичный, т.к. в сфере дропшиппинга обычно реализуется продукция с высокой востребованностью. Например, всем известные модели телефонов, аксессуаров для них.
• Нет гарантии, что поставщик действительно имеет на складе рекламируемый товар. Над этой проблемой можно особо не беспокоиться. Чем больше игроков на рынке, тем более тщательный отбор номенклатуры они проводят. Иногда предпочитают иметь собственные складские запасы самого ходового товара.
• Легко ошибиться с выбором направления, конкуренция на рынке сегодня высокая и пробиться хотя бы в ТОП 10 нелегко. Для нивелирования этого момента вполне достаточно запустить несколько параллельно работающих проекта с различными группами товаров.

Стоит отметить почти полное отсутствие контроля у владельца интернет-магазина над пересылкой заказа после его оплаты поставщику. Конечно, обратная связь от покупателей возможна, только для этого придется предусмотреть соответствующие меры. Как вариант, обязательный отклик на сайте, который увеличивает скидку на последующие покупки. Иначе придется ждать отзывы на других страницах. Вероятно, там, где не удастся удалить негативную информацию о своем магазине.

Озвученные недостатки еще компенсируются возможностью быстрой замены поставщиков, например, при выявлении ряда тенденций к задержкам исполнения заказа и иных проблем. То же относится и к нише, где предполагается работать – при низкой рентабельности легко сменить категорию товара, добавить к ней дополнительные направления, запустить еще один параллельно действующий проект.

Важно. Именно дропшиппинг позволил сделать онлайн-бизнес настолько гибким, что при любом изменении рынка легко адаптироваться к новым требованиям в максимально сжатые сроки.

Шаги перед стартом

Для успеха мероприятия крайне важно, чтобы продавец стал хоть где-то первым. На рынке немало примеров, когда, казалось бы, вчерашние неприметные бренды становились популярными. Многие современные интернет-магазины, ранее торгующие собственным складским запасом, переключились на систему дропшиппинг, такое развитие позволило начать им работать с более широким ассортиментом, еще больше увеличивая прибыль.

Для гарантированного успеха собственных начинаний в дропшиппинге надо сделать ряд шагов:

• Приложить максимум усилий к поиску прямых интернет-поставщиков. Стоит учитывать, что раскрученные сайты, как правило, указывают на реальных конкурентов, тогда как производители нередко имеют нефункциональные и блеклые страницы со простыми списками реализуемых товаров.

• Разработать ассортимент с расчетом, чтобы потенциальный клиент нашел на сайте различные аксессуары, сопутствующие услуги, а не только сам товар. Покупать все клиенты должны в одном месте, иначе их легко потерять из-за вероятного перехода на другие сайты в интернете.
• Провести SEO-анализ предполагаемого предложения, изучить конкурентов, найти, в чем они слабы, какие из их услуг пользуются наибольшим спросом. На анализе этой информации подобрать собственный каталог товаров (заодно и сервисов), за счет которых будет проще выделиться, возможно, стать в чем-то первым.

В обязательном порядке стоит заранее обдумать организационно-правовую форму фирмы, пусть и работающей по методу дропшиппинга. Ведь придется регистрировать счета в банках и электронных платежных системах. В случае, например, заключения договоров на регулярные поставки понадобятся реквизиты, с частным лицом в интернете работать не согласятся.

Еще один момент: важно определиться, кто будет заниматься созданием, продвижением, технической поддержкой дропшиппинг сайта с товаром. Пожалуй, это единственный момент, требующий затрат, если владелец бизнеса сам не имеет достаточных знаний по раскрутке в интернете, чтобы заниматься всем самому. Не поставщику же организовывать рекламу сторонних ресурсов.

Более подробно ознакомиться с системой дропшиппинг можно с помощью видео:

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.

Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга.

• Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
• Можно продавать чужие товары под своим брендом;
• Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Теперь минусы дропшиппинга.

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем.

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell).

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка.

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все. Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

5. Ценообразование.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

• вам не нужен магазин;
• вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
• вы не отвечаете за качество;
• вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Таким образом, можно сделать вывод, что обычному вебмастеру (а новичку тем более) заниматься дропшиппингом не только не рекомендовано, но и прямо противопоказано. Начав свой онлайн бизнес с этой старомодной схемы, вы можете разочароваться в онлайн маркетинге в целом, и так и не узнать, что в интернете есть сотни других, более приятных и амбициозных схем заработка, чем продавать чужие товары, беря на себя всю ответственность за них!

На этом все, подробности смотрите в моем новом видео.

Разобравшись в том, что такое дропшиппинг, а также изучив все его тонкости, вы сможете начать собственное дело без начального капитала.

Многие начинающие предприниматели свой первый бизнес организовывают в интернете.

У такого варианта есть множество преимуществ, одно из которых – возможность стартовать без начального капитала.

Вопреки тому, что слово это звучит довольно сложно и даже пугающе, ничего сложного в этом процессе нет.

Достаточно разобраться в основах и тонкостях, которые будут описаны в данной статье.

Этого вполне хватит, чтобы начать собственное дело с помощью этого метода.

Что означает такой термин, как «дропшиппинг»?

Дропшиппинг – это посредническая деятельность предпринимателя, которая осуществляется благодаря поставщику продукции.

По этой схеме работы заказанный товар производитель отправит прямиком вашим покупателям по указанным вами адресам.

А сам предприниматель получает выгоду в виде разницы между оптовой ценой дропшиппера и розничной, которую устанавливают покупателям.

Само слово «drop shipping» так и переводится с английского – прямая поставка.

У такого формата работы множество преимуществ: не нужно платить за аренду офиса или склада, нанимать на работу штат сотрудников, делать предварительную закупку продукции для создания товарного запаса.

Кроме денег вы экономите еще и время на организации деятельности.

Если объяснять, что такое дропшиппинг простыми словами – то это покупка по оптовым ценам и продажа по собственным розничным.

Его можно сравнить с партнерскими программами.

Но в последнем случае деятельность посредника исключительно виртуальная, а сами продажи совершает тот сервис, которому вы приведете клиентов.

В случае с дропшиппингом идет больший уклон к оффлайн-торговле, дропшиппер при этом является просто поставщиком товара.

Вопреки тому мнению, что могло у вас создаться, дропшиппинг – это не только для новичков бизнеса.

Вполне серьезные и состоявшиеся бизнесмены также используют этот способ из-за множества положительных сторон. Рассмотрим все дальше, а также недостатки и особенности дропшиппинга.

Чем дропшиппинг выгоден для производителей?

«Кто способен видеть дело с обеих сторон, тот готов уже открывать собственное.»
Леонид Сухоруков

У будущих предпринимателей может возникнуть закономерный вопрос: зачем производителям нужна такая схема работы?

Ведь они продают свою продукцию дешевле, чем готовы ее приобрести покупатели.

Тем не менее, как минимум две положительные стороны для поставщика можно отметить:

Это экономия средств, которые можно потратить на более полезные цели.

Предприниматели, как правило, не отнимают время поставщика, задавая миллион вопросов про способы доставки, стоимость, варианты оплаты, прочее.

Зато так очень любят делать покупатели.

Количество задающих вопросы довольно большое, а из 100% интересующихся только 20-30% действительно готовы сделать покупку.

Получается, что основной удар посредник «берет удар на себя».

Он занимается общением с покупателями и отсекает тех, кто не готов сделать покупку.

Таким образом, поставщик получает только точную информацию заказа, что экономит много времени.

Какие плюсы дропшиппинга для посредника?

Разумеется, среди предпринимателей дропшиппинг стал популярен также не просто так.

Распространению поспособствовало несколько причин:

1. Чтобы начать заниматься дропшиппингом, абсолютно не обязательно иметь стартовый капитал.

Отсутствие вложений означает также отсутствие серьезных рисков для бизнесмена.

Нет зависимости от кредиторов, инвесторов.

Хотя владелец бизнеса берет на себя заботы общения с покупателями и определение удобных для них способов оплаты и адрес доставки, саму отправку полностью берет на себя поставщик.

Это экономит много времени и нервов.

2. Никто не ограничивает вас только одной партнерской связью.Можно открыть, к примеру, магазин аксессуаров, в котором очки будет поставлять одна компания, а сумки – совсем другая.

Вы не обязаны разглашать информацию о том, откуда берете товар и то, что работаете по схеме дропшиппинга.

Конечно, рассказывать покупателям о том, что вы сами делаете всю предлагаемую продукцию, не стоит.

Но и логотип поставщика на главной странице размещать не нужно.

Посылки по вашему желанию также будут отправляться не от имени производителя, а вашего.

Недостатки дропшиппинга

Какие «ложки дегтя» ждут тех, кто решит опробовать, что такое дропшиппинг?

Производитель будет предоставлять информацию о продукте, а вам будет нужно дополнительно переработать её так, чтобы сделать максимально полной и доступной для покупателей.

Если вы что-то пропустите, не сможете дать своевременный ответ на вопрос клиента.

А это минус к репутации и, возможно, упущенные заказы.

Нужно постоянно контролировать наличие тех или иных позиций у поставщика.

И это еще хорошо, если он у вас один и быстро выходит на контакт.

Вы не знаете точно, какой товар и в каком состоянии отправился покупателю.

Вы можете совершить сто сделок по дропшиппинга успешно.

А сто первая посылка окажется с браком.

И отвечать за это перед клиентом будете только вы.

Необходимо будет урегулировать варианты решения конфликтных ситуаций.

Куда отправится товар в случае возврата?

Кто будет компенсировать стоимость бракованной продукции?

Так что дропшиппинг тоже не является абсолютной панацеей.

Все эти риски нужно знать, прежде чем принять решение о создании подобного бизнеса.

Какие подводные камни есть у дропшиппинга?

Когда выше упоминалось, что серьезных рисков дропшиппинг предпринимателю не несет, имелась в виду исключительно финансовая ответственность за реализацию бизнес-идеи.

Но вы будете отвечать за тот товар, который продали.

Если он пришел бракованный, не соответствует заказу, сроки доставки были сорваны, отвечать будете именно вы.

В такой ситуации вам придется стать мирным связующим звеном между своим производителем и клиентом.

Тем не менее, бояться особо этого не стоит.

Компании, которые занимаются дропшиппингом, как правило, серьезные и ответственные.

Они дорожат своим именем, потому обязательно пойдут вам навстречу.

Если волнение в вас все же осталось, выберите для торговли наименее рискованный товар.

Очевидно, что проблем с электроникой будет больше, чем с бижутерией или сувенирами.

Как начать заниматься дропшиппингом?

Для тех, кто предпочитает конкретику, пошаговая инструкция по дропшиппингу:

1. Определитесь с товарной группой, которую вы будете реализовывать.

Найдите поставщика с помощью одного из предложенных способов.

Изучите ассортимент, цены, условия сотрудничества и отзывы о нем.

Создайте ту площадку, через которую вы будете работать.

Обычно речь идет именно про сайт, но многие товары для начала можно реализовывать через социальные сети.

Заполните магазин товарами, добавив подробное и красивое описание.

Обратите внимание: информация должна быть достоверной!

2. Займитесь продвижение своего бизнеса и налаживайте контакт с покупателями.

Где найти поставщиков для дропшиппинга?

Весьма удобно и выгодно искать партнера для сотрудничества среди крупных компаний в собственном регионе.

Вы можете удивиться, узнав как много вариантов продукции можно найти у отечественных компаний.

Вариант очевидный для интернет-бизнеса – обратитесь к поисковым системам!

Существуют даже специальные порталы и каталоги, где поставщики и предприниматели ищут друг друга для работы по дропшиппингу.

Как вы помните, поставщики тоже заинтересованы в дропшиппинге.

Оставьте объявления о своих требованиях на форумах, досках объявлений, даже в СМИ.

Отечественные производители могут найти вас сами.

Проанализируйте, с кем работают конкуренты.

Может это и не самый честный метод поиска поставщика для дропшиппинга.Тем не менее, он имеет право на существование.

Обратите внимание на самые популярные для дропшиппинга зарубежные источники: eBay, Aliexpress, Amazon.

Америка и Китай – это основные направления для сотрудничества по этой схеме.

вы услышите, просмотрев видеоролик:

Чем можно торговать по дропшиппингу?

Разумеется, торговать можно чем угодно.

Главное, чтобы эту продукцию производили те, кто готовы работать по данной схеме.

Какие существуют варианты работы по дропшиппингу?

Есть два варианта работы по схеме дропшиппинга, которые вы можете использовать:

После прочтения этой статьи у вас не должно остаться вопросов дропшиппинг — что это .

А значит, если недостатки и потенциальные риски деятельности вас не испугали, можно !

Все, что вам нужно: компьютер, интернет и, желательно, знание английского языка.

И, конечно, терпение и упорство!

• Что такое воронка продаж: как ее построить?

Что такое дропшиппинг – 7 ступеней для запуска собственного бизнеса + 8 советов для начинающих + 4 особенности дропшиппинга.

Не многие начинающие бизнесмены знают, что такое дропшиппинг , и это незнание мешает им развиваться, правильно строить бизнес.

Как с помощью дропшиппинга вывести дело на новый уровень?

Как стать успешным бизнесменом?

Что такое дропшиппинг — определение и схема действия

Сегодня многие ведут свой бизнес в интернете – личные страницы в социальных сетях, интернет-магазины и блоги – все это достаточно широко распространено.

Но о дропшиппинге – удобном инструменте для ведения бизнеса в интернете практически никто ничего не знает.

Основу дропшиппинга составляет обычная идея интернет-магазина в сети, однако вести бизнес становится гораздо легче: нет необходимости арендовать складское помещение, выбирать способы осуществления доставки.

В английском языке понятие «дропшиппинг» означает прямые поставки.

Иными словами – это такая система продаж, при которой поставки осуществляются напрямую покупателю от производителя, минуя посредника.

Схема действия очень проста:

1. Открывается интернет-магазин.
2. Товар на продажу выставляется с наценкой.
3. Покупатель заказывает нужную ему вещь.
4. Владелец интернет-магазина забирает заказ у производителя, оплачивая нужную сумму, а наценку оставляет себе.
5. Производитель отправляет товар клиенту.

Особенно распространен дропшиппинг при продаже товаров из Китая.

Наценка сравнительно небольшая, при этом покупатель получает возможность узнать все о товаре на своем родном языке, и не тратить время на поиски нужной вещи на китайских сайтах.

Заказ очень удобно сделать на сайте интернет-магазина.

Способ доставки клиент выбирает самостоятельно: курьерская доставка или почтовая пересылка.

При заказе товара на определенную сумму пересылка осуществляется бесплатно.

Основные особенности дропшиппинга

Понять, что такое дропшиппинг можно, изучив его основные особенности и принципы работы системы.

Особенности дропшиппинга:

Отсутствие больших вложений на старте.

Товар приобретается лишь после его заказа и сразу же отправляется покупателю.
Нет необходимости покупать много товара и хранит его на складе.

Надежность и прозрачность работы.

Потребители доверяют данной модели торговли.
Единственное, что требуется от продавца – наблюдение за торговой площадкой, ее обновление и поддержка клиента на всех этапах продажи.

Следует осознавать, что возникнуть большие сложности с конкуренцией.

Интернет заполнен различными предложениями, и очень непросто придумать что- то действительно оригинальное.

Перебои в поставках.

От владельца интернет-магазина, использующего дропшиппинг не зависят сроки поставок. Часто возникают логистические ошибки.

Чтобы бизнес с помощью дропшиппинга был успешным, следует уделить большое внимание 4 пунктам

1. Создайте рекламу вашего интернет-магазина, и проследите за ее эффективностью.
2. Ориентируйтесь на потребности клиентов.
3. Выбирайте оригинальные, не штампованные инструменты для маркетинга.
4. Выбирайте креативные идеи.

Шаги по созданию прибыльного интернет-магазина используя дропшиппинг

Чтобы создать прибыльный бизнес, и много зарабатывать, используя дропшиппинг, необходимо пройти все шаги.

Если магазин уже есть, но он не приносит прибыль, также следует пересмотреть свое направление.

Шаги по достижению эффективности:

Изучите рынок, в особенности, в той сфере, в которую вы желаете влиться.

Чтобы выиграть – необходимо привнести нечто новое.
Иногда кажется, что уже все сделано и придумано, но это не так.
Даже для продажи вещей из Китая можно найти новый, оригинальный способ, который привлечет покупателей.

Создать площадку – сайт интернет-магазина.

Сделать это можно самостоятельно, при наличии определенных знаний, или же обратиться к специалисту.

Запустите тестовую версию магазина.

Месяц работы в тестовом режиме покажет, следует ли вкладывать в это дело свои деньги и время.

Найти поставщиков для магазина.

Здесь очень важно, чтобы вы могли быстро забрать нужный товар сами, или же организовать его пересылку к покупателю напрямую от производителя.
Следует выбрать хорошего поставщика, поскольку отрицательные о товаре будут писать именно на ваш сайт.
Лучшие поставщики товаров из Китая – Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.

Заключите с поставщиками договор.

Лучше всего перед этим провести переговоры и обозначить условия сделки.
Изучите документы поставщика, проследите за качеством товара.

Регистрация в России ООО или ИП.

Это необходимо для законного осуществления торговой деятельности и отсутствия проблем с проверками.

Продвигайте интернет-магазин.

На это может уйти много времени.
Самые лучшие варианты продвижения – SEO оптимизация, контекстная реклама или реклама в : ВКонтакте, Однокласссники, Инстаграм.

Чтобы разобраться в системе дропшиппинга и начать успешно ее использовать, не нужно прилагать много времени и сил.

Лучше всего познавать действие системы на практике, в период тестирования интернет – магазина.

Уделите много времени поиску надежного поставщика.

Проводите беседы по скайпу, узнавайте все подробности о доставке и непосредственно о товаре.
Попросите о том, чтобы на электронную почту выслали скан всех основных документов.

Создавайте яркий, красочный сайт.

Посетители обращают большое внимание на дизайн.

Попросите у производителя реальные фотографии товаров.

Потребитель должен точно знать, что именно он покупает.

Разберитесь в системе дропшиппинга.

Действуйте исходя из существующих правил интернет-торговли.

Обеспечьте постоянную связь с покупателями.

Отвечайте на все сообщения.
Это вызывает доверие.

Укажите условия доставки, возможность возврата товара.

Для этого на сайте следует создать отдельную страницу.

При разговорах с поставщиком сделайте акцент на то, что товар будет отправляться из главного склада напрямую покупателям.

Укажите, что вы являетесь посредником между продавцом и покупателем.

В случае возникновения споров вы помогаете покупателю их решить, но при этом не являетесь виноватой стороной.

Система работы очень проста, если в ней хорошо разобраться.

Нарушить налаженный механизм торговли может только недобросовестность поставщиков, поэтому очень большое внимание следует уделить выбора 1-3 надежных производителей товара.

Дропшиппинг: достоинства и недостатки

Любая система имеет свои плюсы и минусы.

Дропшиппинг – известное явление на Западе, в России вызывает во многом лишь недоверие.

Главные достоинства:

1. Отсутствие необходимости приобретать большое количество товара и хранить его у себя до покупки.
   Вложение требуются только для создания сайта и его продвижения.
2. Поскольку у вас нет склада и огромного ассортимента товаров, вы в любой момент можете перейти с продажи обуви, на продажу игрушек, если посчитаете второй вариант наиболее прибыльным.
   При этом не потребуется расторжение договора с поставщиком, вы просто отказываетесь от сотрудничества.
3. Договора не привязывают вас к определенному поставщику.
   Его можно сменить в любой момент .

Минусы системы:

1. Отсутствие влияния на скорость доставки и качество.
   Практически невозможно проконтролировать качество присылаемого товара.
2. Качество упаковки товара вы также не можете контролировать.
   Если покупатель попросит прислать товар в определенной упаковке, вы, скорее всего, не сумеете выполнить его просьбу.
3. Плохие отзывы будут поступать на ваш сайт, а не на сайт поставщика.

В следующем видеоролике приведены советы, следуя которым можно узнать,

будет ли пользоваться спросом выбранный вами товар для продажи по системе дропшиппинг.

Бизнесмены, знающие, что такое дропшиппинг , гораздо быстрее добиваются успеха.

Это связано с тем, что они не вкладывают огромные деньги в покупку товара и аренду склада, и соответственно – не теряют их.

Создавать бизнес с нуля сродни тому, как мы учимся плавать: кого-то отдают на занятия в бассейн, других же беспощадно бросают в водоем со словами “Плыви!”. Второй случай - это работа без дропшиппинга: хорошо, если человек не утонет, но в итоге есть риск заработать пожизненную фобию, чтобы никогда больше не приближаться к воде (точнее, открывать свое дело).

Первый способ, очевидно, представляется более гуманным, разумным и цивилизованным. Но, несмотря на все плюсы, все еще существует риск сделать много ошибок и так и не научиться плавать. И с дропшиппингом дела обстоят точно так же. Сегодня Reconomica рассмотрит типичные ошибки при старте своего дела в области дропшиппинга.

ля тех, кто в танке)

Дропшиппинг - форма партнерства физлица с действующим предприятием, когда партнер предоставляет организацию продажи товара (как правило, посредством интернет-сайта или лендинга), а сам товар производит и отправляет производитель.

Это озеро Бассейн в Казахстане. Попробуйте самостоятельно оттуда выбраться!

Дропшиппер не имеет физического контакта с товаром. Фактически, это усеченный бизнес, или бизнес версия «лайт» - вы занимаетесь только маркетингом. Именно поэтому мы сравнили дропшиппинг и обычный розничный бизнес как бассейн и природный водоем.

А это бассейн «Круглое озеро». В нем сложновато утонуть.

Таким образом, предприятие выигрывает, получая организацию сбыта, а дропшиппер получает доходы от партнерства, которые потенциально не имеют потолка. Поэтому дропшиппинг набирает популярность и явдяется хорошей практической школой бизнеса. Умея продавать, можно запустить собственное производство и переключить продажи на него.

Заняться дропшиппингом может каждый. Но перейдем уже к подводным камням.

Вредные советы начинающим дропшипперам (и столько же полезных)

И что же нужно предпринять, чтобы именно у вас не получилось плодотворного сотрудничества по дропшиппингу? Это риторический вопрос, разбираться в котором совершенно не обязательно. И тем не менее, ответы есть:

Совет 1. Ни за что не связывайтесь с поставщиком

Как делать не надо: Живем в чудном 21-ом веке, в котором заведено, что приличные люди не звонят. А и правда, зачем? Достаточно просто зайти в поисковик, найти нужного поставщика, накопить денег на запуск, и все - дело в шляпе.

Как надо делать: И все же, мы действительно живем в 21-ом веке, когда проще создать новый сайт, чем переделать уже имеющийся. Как следствие, информация может оказаться уже 25 раз не актуальной, а поставщик колясок превратился в поставщика офисной мебели. Поэтому определенно нужно позвонить и сделать все возможное, чтобы состоялся такой диалог:

Здравствуйте, вы поставщик?

А вы поставщик колясок?

А поставщик детских колясок, а не инвалидных?

И уже после третьего “да”, когда не остается шанса на ошибку, можно смело начинать копить средства для открытия своего интернет-магазина. Но и это еще не все.

Помните, что не все люди в этом мире - добросовестные. Кто-то спокойно спит по ночам, продавая товар не по оптовой, а по розничной цене. У кого-то нет даже вменяемого склада. И вместо того, чтобы попасть впросак и выкинуть на ветер 3 месяца своей жизни, надо потратить лишь один день - приехать к поставщику и лично убедиться в наличии помещения, людей и признаков работы. Доверяй, но проверяй.

Как делать не надо: Думайте о деталях много, часто и крайне усердно. Визуализируйте свои желания, например, начните сразу с выбора CMS для сайта, затем переходите к представлениям о цветах кнопок на сайте и завершите фантазии несколькими оригинальными описаниями товаров. Зарядите себя на успех и приступайте к практике через 2-3 недели, когда запал поубавится. Станьте современным Ильей Ильичом Обломовым: думайте, что что-то делаете.

Как надо делать: Меньше слов и больше дела. Вы ничего не потеряете, если наобум выберете платформу, на которой будет работать сайт - в будущем еще всегда можно поменять. Чем больше вы думаете, тем больше проблем находите, вместо того, чтобы решать их по мере поступления. Лучший совет, который можно дать начинающим работать по дропшиппингу: берите и делайте, без лишний реверансов.

Совет 3. Сконцентрируйтесь на рекламе – чем ее больше, тем лучше!

Как делать не надо: Тратьте как можно больше денег на рекламу. На контекстную, нативную, трагетированную, вообще на любую, которую только можно придумать. Не думайте о цифрах и показателях, просто заткните собой все каналы связи с покупателем, чтобы точно никуда не делся и сделал заказ.

Как надо делать: Познакомьтесь и заведите тесную дружбу с сервисами, предназначенными для оценки посещаемости сайта, например, Яндекс.Метрика или Google Analytics. Сквозная аналитика - дело сложное, но полезное. Вы должны знать, какие именно рекламные каналы работают, а какие - просто съдают ваш бюджет. Реклама и работающая реклама - две диаметрально разные вещи, во втором случае, требуются понимание свое целевой аудитории, знание, где именно водятся ваши потенциальные покупатели и способность выбрать подходящий способ продвижения.

Усы, лапы и анализ статистики - вот ваши документы.

Совет 4. Создайте убийственно-привлекательный дизайн

Как делать не надо: Сделайте уникальный дизайн сайта, отполируйте каждую ссылку и кнопочку, нарисуйте баннеры, которых ни у кого не было. Просто поразите всех своими творческими способностями и “отбриолиньте” внешний вид вашего сайта. И тогда, вот тогда заказы польются рекой, можете быть спокойны.

Как надо делать: Безусловно, на начальном этапе предстоит выполнить колоссальный объем работы, в том числе и по части дизайна. Но убивать время, подбирая оттенок шапки сайта немного неразумно, достаточно, чтобы это просто не выглядело, как “вырви глаз”.

Первостепенная задача - сделать работающий и функциональный магазин, загрузить каталог товаров, поделить его на разделы и т.д. И только после получения стабильного числа заказов в месяц можно беспокоиться о длине пальцев у девушки на главном баннере.

Как делать не надо: Задайте себе вопрос “зачем вам кому-то платить деньги, если вы можете все делать сам(а)?”. Правильно, незачем, лучше потратить деньги на уже любимую по всем фронтам рекламу. Вы и сами в состоянии разобраться в чем разница между HTML, JavaScript и WordPress, вы быстро создадите сайт, просто взглянув один раз на пример.

Как надо делать: Дело в том, что нарисовать простейший домик из кодов в Pascal’е у вас получится только спустя неделю изучения этого языка. На создание сайта и его верстку уйдет очевидно больше времени. Даже на готовом движке развернуть карсивый и правильно оптимизированный магазин не так просто, как кажется.

Будьте благоразумны. Заплатить n-ую сумму Программисту Программистовичу следует хотя бы во имя коэффициента полезного действия и разумной траты времени. Более того, водятся на свете такие дропшиппинг-провайдеры, которые продают уже готовые сайты. Например, Поставщик Счастья , AdvantShop или InSales.

Выводы

Несмотря на всю простоту работы по дропшиппингу, никто из нас не застрахован от ошибок, потому что мы люди, а не роботы. Но народная мудрость гласит: нормально делай, нормально будет. То есть осознанные, запланированные промахи - такая же беда, как паническое стремление к идеалу (не существующему, между прочим).

И теперь вы предупреждены, а значит - вооружены.