4.2.2. Gruppo di riferimento e personaggi famosi Un gruppo di riferimento è generalmente un gruppo di persone o individui autorevoli per i rappresentanti. pubblico di destinazione. Il gruppo di riferimento determina le norme di comportamento e gli atteggiamenti sociali dei membri del target

Le imprese industriali di Nizhny Novgorod devono garantire "quasi il 100% di partecipazione dei dipendenti, delle loro famiglie e dei veterani" nel prossimo elezioni presidenziali. Questo è affermato nelle raccomandazioni metodologiche che hanno ricevuto. Le fonti di Kommersant affermano che la lettera sarebbe arrivata dal Ministero dell'Industria regionale. Negano la loro partecipazione alla preparazione e alla distribuzione del documento. I capi delle imprese industriali differivano nella valutazione della metodologia per attirare i dipendenti alle elezioni: alcuni ritengono che se andare alle urne sia una questione personale di ciascun dipendente, altri, che darà così la possibilità ai subordinati di esercitare il proprio diritto costituzionale .

Come affermato nelle “linee guida” (il documento è a disposizione di Kommersant), il principio fondamentale per lavorare con gli elettori dovrebbe essere la “morbidezza”, è impossibile costringerli a partecipare alle elezioni e utilizzare risorse amministrative. I top manager dovrebbero comunicare direttamente con i dipendenti e coinvolgere gli opinion leader ("POM") nelle conversazioni con loro. È inoltre vietato fare campagna per un candidato specifico. Guidare i dipendenti all'elezione dei capi delle imprese dovrebbe essere in "cinque tocchi".

Il "primo tocco" prevede la creazione di un "gruppo di riferimento interno" di dipendenti e veterani. Ciascuno di loro deve garantire la partecipazione di 25-30 dipendenti, membri delle loro famiglie e veterani alle elezioni. Le informazioni su questa "struttura di mobilitazione" devono essere trasferite alla persona responsabile del ministero (che non è specificata nel documento. - "Kommersant"). Inoltre, il gestore deve formare un sistema per ottenere e controllare le informazioni - quale e per cosa, non è detto. Dovrebbe anche "costruire una verticale di gestione" per gestire la "mobilitazione" dei dipendenti per le elezioni.

Il "secondo tocco" è tenere riunioni "motivanti" con lo staff e i veterani, a cui dovrebbero essere invitati "Crowbars". Il ministero responsabile dell'evento fornirà un "modulo vocale", afferma la lettera. Nel frattempo, le "persone di riferimento", utilizzando la propria autorità personale, devono tenere incontri e colloqui con i colleghi fino al 15 febbraio, motivandoli a presentarsi alle urne. Inoltre, le imprese devono compilare elenchi di dipendenti con riferimento alle commissioni elettorali di distretto. Si raccomanda di prestare particolare attenzione a coloro che non vivono di registrazione. È vietato elencare membri di famiglie che lavorano presso altre imprese per evitare ripetizioni.

Il "terzo tocco" dovrebbe essere costituito dagli appelli diretti dei top manager ai collettivi di lavoro e ai veterani. Campioni di tali ricorsi devono essere inviati al Ministero.

"Quarto tocco" - un invito alle elezioni. Entro il 15 marzo, a tutti i dipendenti e ai veterani devono essere consegnati inviti personali indicando l'ubicazione e l'orario di lavoro dei loro seggi elettorali.

Nel "quinto tocco" da uno a tre giorni prima delle elezioni, si consiglia ai direttori delle imprese di chiamare personalmente tutti i dipendenti con l'aiuto dei capi delle divisioni strutturali, dei comitati sindacali, dei "LOM" e dei veterani.

Un paragrafo separato descrive il lavoro del capo dell'impresa e delle persone di riferimento nel giorno del voto. Entro metà giornata, devono controllare l'affluenza alle urne chiamando i dipendenti. Sulla base dei dati ricevuti, dovrebbero essere chiariti gli elenchi dei non arrivati ​​e dovrebbe essere ricordata la necessità di recarsi ai seggi elettorali. Coloro che si rifiutano possono essere visitati da referenti o speciali “team mobili”, la cui funzionalità non è divulgata nel manuale di addestramento. In ogni fase del lavoro, i risultati intermedi e finali devono essere inviati al ministero.

I rappresentanti di diverse grandi imprese della regione di Nizhny Novgorod hanno detto a Kommersant di aver ricevuto il manuale di formazione, ma si sono rifiutati di commentare ufficialmente il contenuto del documento e il loro atteggiamento nei suoi confronti. Il capo di uno stabilimento ha detto a Kommersant che non voleva in alcun modo consigliare ai dipendenti di venire alle urne, perché questa era "una questione personale per tutti". In un'altra impresa, ritengono che la lettera sia di natura raccomandativa generale e non faccia campagna per nessuno, quindi la direzione dello stabilimento ritiene suo dovere dare a ogni dipendente l'opportunità di esercitare il proprio diritto costituzionale.

Il governo della regione di Nizhny Novgorod ha negato il coinvolgimento nella distribuzione linee guida. Hanno affermato che non hanno sviluppato e non hanno inviato un documento del genere. “Allo stesso tempo, il governo intende offrire ai cittadini le massime opportunità di esercitare i propri diritti elettorali e informarli pienamente sulle attuali disposizioni della legislazione elettorale. A tal fine, interagirà con le imprese e le organizzazioni della regione di Nizhny Novgorod in modo ufficiale e nel quadro della legislazione vigente ", ha affermato in una risposta il servizio stampa del gabinetto regionale.

Presidente del Consiglio di Centro tecnologie politiche Boris Makarenko ha definito i metodi descritti nel documento “mobilitazione amministrativa morbida”, in cui “non c'è coercizione, minacce e istruzioni per chi votare”: “I metodi di mobilitazione amministrativa danno efficacia diversa in diverse situazioni e in diversi pubblici. Come uomo più vicino al bilancio, più è probabile che reagisca a questi metodi di mobilitazione. A mio avviso, l'affluenza dei dipendenti delle imprese industriali sarà inferiore a quella dei dipendenti delle organizzazioni di bilancio". Il politologo ritiene che i funzionari non abbiano il compito di garantire la percentuale massima di voti per uno dei candidati aumentando l'affluenza alle urne: "Per chi votare, in questo caso è meno importante, perché la priorità per le autorità è aumentare rivelarsi. Il risultato del vincitore sarà comunque alto. Pochi punti percentuali non contano".

Andrey Repin, Alexandra Vikulova

Connessioni sociali uomo moderno sono numerosi e vari, ma non tutti quelli con cui una persona ha familiarità lo influenzano con la sua opinione. Tale opportunità è disponibile solo per coloro che gli psicologi chiamano persone di riferimento, coloro che sono significativi per questa persona.

Persona di riferimento e gruppo

Per un bambino in età prescolare, le persone di riferimento sono i genitori, per studente delle scuole elementari- insegnanti, per un adolescente - coetanei. La cerchia delle persone di riferimento di un adulto è più diversificata, comprende colleghi, superiori e tante altre persone. In qualsiasi gruppo sociale, soprattutto informale, il leader ha il maggior riferimento per i suoi membri.

Non tutti i conoscenti sono una persona di riferimento. D'altra parte, non solo colui con cui una persona ha familiarità e comunica direttamente diventa tale. Potrebbe essere figura politica, un leader religioso, un famoso intrattenitore e persino uno scrittore o filosofo morto da tempo.

Insieme alle persone di riferimento, ci sono anche gruppi di riferimento che sono lo standard di comportamento, valutazioni e altre norme per l'individuo. Allo stesso tempo, l'appartenenza reale al gruppo di riferimento è facoltativa. Basti ricordare l'eroe della commedia di J. B. Molière "Il filisteo nella nobiltà": quest'uomo non è un nobile, il che non gli impedisce di concentrarsi in tutto sullo stile di vita dei nobili.

influenza di gruppo

Per quanto forte possa essere l'influenza del gruppo di riferimento, è inevitabile anche l'influenza del gruppo a cui una persona appartiene realmente - anche se non per scelta.

Il rapporto dell'individuo con il gruppo appare in tre versioni: conformismo, negativismo e anticonformismo.

La conformità, o sottomissione a un gruppo, può essere interna o esterna. Nel primo caso, una persona condivide e approva sinceramente il parere prevalente nel gruppo, nel secondo caso si sottopone alla maggioranza per necessità, non condividendola.

Il negativismo è opporsi al gruppo. Allo stesso tempo, puoi considerarti sinceramente una persona indipendente e esternamente tale comportamento sembra indipendente. Ma in realtà il negativismo è anche dipendenza dal gruppo, solo “con il segno meno”. Una persona del genere "per principio" non leggerà un libro di uno scrittore popolare che "tutti leggono" e, se lo fa, non loderà mai ad alta voce, anche se gli piace. In altre parole, anche lui risulta non esente dall'opinione del gruppo.

La vera indipendenza non è negativismo, ma anticonformismo: una persona critica l'opinione del gruppo, accettandola o meno, a seconda dei propri atteggiamenti.

Il grado di conformità del comportamento è determinato da molti fattori. In una società tradizionale, dove il ruolo delle autorità è grande, era alto. In ogni società, gli adolescenti sono caratterizzati da un'elevata conformità rispetto al gruppo dei loro coetanei. Anche i tratti della personalità individuale contano, così come la misura in cui una persona si identifica con un particolare gruppo. Quanto più alta è la coesione del gruppo, tanto più marcata è la conformità di comportamento tra i suoi membri.

Amici, ancora una volta vorrei sottolineare quanto abbiamo già detto: una persona che è accanto a voi quando si accende il carisma, si accende l'autorità, si accende la voglia di raggiungere il proprio obiettivo in fretta, appartiene a uno dei due categorie. Possono esserci solo due categorie di oggetti: la prima è una risorsa, la seconda è un ostacolo, non esiste una terza categoria. Questo non significa che devi sempre trattare tutti in questo modo nella vita. Poi la vita diventerà in bianco e nero, raggiungerai i tuoi obiettivi duramente, rapidamente, ma perderai la gioia.

Ma al momento del raggiungimento dell'obiettivo, questa o è una risorsa o un ostacolo; o nero o bianco. Questo ti permette di prendere decisioni molto velocemente e di non perdere tempo in spiegazioni, chiarimenti, ecc. Risorsa - lavoriamo. Ostacolo: andiamo avanti.

Alexey Gennadievich, ho capito bene che le capacità di carisma sono utilizzate più negli affari che nella costruzione di relazioni?

Nella costruzione di relazioni quando hai bisogno di qualcuno costruire nelle relazioni, può anche essere usato. Anche nelle relazioni, a volte è necessario costruire una persona quando lui stesso non si adatta nella giusta direzione.

Ho capito, grazie!

Che ne dici di crescere i figli?

Decisamente. I bambini hanno bisogno di essere costruiti periodicamente, hanno bisogno di essere formati. Questo va bene. Carota e bastone, ricompensa e punizione: una cosa perfettamente adeguata. Quindi, ci sono diversi allineamenti in diverse sfere della vita. Vengono determinate le aree in cui il carisma è necessario, in cui il carisma è acceso e quelle in cui è spento. Se costruisci tutti e sempre, la tua famiglia non resisterà alla tua presenza, si stancherà abbastanza rapidamente e si sforzerà. Ci dovrebbe essere un posto in cui spegni il carisma, dove sei un coniglietto di cioccolato bianco, soffice, peluche, e tutto è normale e buono lì. Ma deve essere un certo posto, non puoi essere sempre una lepre di peluche, perché qualcuno ti mangerà. Questo è il primo.

Secondo. C'è il concetto di riferimento, di persone di riferimento. A pagina 5 della tua dispensa c'è un cartello con diversi ambiti della vita. Una delle chiavi forti per essere in forma, per essere flessibili in questo mondo, è che devi dividere la tua vita in aree separate, in ognuno dei quali è presente uno specialista. È molto utile se hai un mentore, un personal coach, un trainer in questo settore, la persona da cui puoi imparare. Lì spegni il carisma e inizi a imparare attivamente da lui. Quando il carisma si accende, non hai tempo per imparare: dimostri il tuo caso, il tuo punto di vista. Ma devi capire quale persona è l'autorità in quale area. Ad esempio, c'è lo zio Vasya, che può riparare bene le batterie, è un'autorità in questo settore e non appena c'è una conversazione sulle batterie, spegni il tuo carisma se hai bisogno di ascoltare come riparare le batterie e ascolta molto attentamente e assorbi come dice lo zio Vasya e incoraggialo vivamente a parlare di batterie. Ma non appena lo zio Vasya inizia a insegnarti la vita familiare, e sai che lo zio Vasya non sta andando bene nella vita familiare, accendi immediatamente il carisma, rallenti lo zio Vasya e lo metti al suo posto. Allo stesso modo con tutto il resto. Non c'è persona che capirebbe assolutamente tutto in questa vita. Non vi è nulla di simile.

Pertanto, devi individuare delle persone di riferimento che, nel tuo spazio di vita personale, siano ciascuna autorevole nel loro ambito ristretto e specifico: una nell'una, un'altra nell'altra, una terza in una terza e così via. E quando lui ne parla o glielo chiedo, inizio a collaborare con lui e a prenderlo tutto. E quando visita altre aree (questo succede alle persone - per insegnare la vita in generale, soprattutto se sicuramente non hanno esperienza; per esempio, le donne che non hanno uomini iniziano a insegnare a quelle che hanno uomini come comunicare correttamente con gli uomini; o nei forum di arti marziali, coloro che non si allenano entrano e iniziano a insegnare come combattere correttamente), questo deve essere severamente interrotto. Guarda chissà cosa. È un esperto in questo o no? No, è tutto. Tieni solo a mente: quando il carisma è acceso, non perdere nessun suggerimento pratico. Altrimenti, tu stesso inciamperai, quindi verrai comunque a chiedere consiglio. Ma potrebbe essere troppo tardi.

Pertanto, a pagina 5 sono delineate le dispense diverse aree vita: imprenditorialità, management, investimenti, relazioni personali, genitorialità, computer, automobili, salute, ecc. Ora ricorda le persone della tua vita, i tuoi conoscenti e scrivi in ​​coloro che capiscono qualcosa di questo. Ad esempio, Vasya comprende i computer e Vasya e i computer sono già collegati nella tua testa, e quando Vasya inizia a parlare di relazioni personali, o di come vendere correttamente, o qualcos'altro, non ascolti più Vasya, perché Vasya questo non lo capisce. Questo è un piccolo punto che va compreso, consolidato scrivendo i nomi. Scrivi in ​​altre aree della vita che ti interessano e che non sono contrassegnate lì: ad esempio, se sei interessato a fare il sushi, o questioni legali, o come appendere per una gamba ... Chi è l'autorità lì, con chi devi essere su un piano di parità, spegnere il carisma e non cosa provare o riconquistare.

Ti capisco bene? Ci sono due opzioni: o ascoltiamo una persona e siamo su un piano di parità con lui, o accendiamo il carisma e andiamo duro verso il nostro obiettivo?

È nel contesto della realizzazione. C'è un contesto di realizzazione e c'è un contesto di piacere. Ad esempio, se sono uscito nella natura con gli amici, sono stato coinvolto nel contesto del piacere, puoi rimuovere il carisma, goderti la vita, parlare di niente ... Oppure sei venuto in sauna - non è necessario accenderlo carisma lì, rilassati. Rilassati, divertiti. Qualcuno sta parlando, puoi semplicemente scrollartelo di dosso. Non devi provare niente, non devi andare da nessuna parte. In generale, dividiamo i contesti: realizzazione o piacere. Se il risultato è un ostacolo o una risorsa (da cui puoi imparare - questa è una risorsa). Se è divertente, ci riposiamo.

Quello che mi diverte qui è il seguente. Ci sono programmi - i talk show si chiamano: "Lascia che le persone parlino". Discutiamone politica estera USA, che è legato al tutto economia globale, ulteriori sviluppi, crisi, ecc. E invitano un po' di Daria Dontsova. E iniziano a chiederle dell'economia globale. Lei lo sa ... Si è occupata di economia per tutta la vita, ha disegnato tutti i flussi finanziari, calcolato tutte le percentuali, l'ha capito, studiato la storia crisi finanziarie come sono fluite, cosa hanno portato, come è legato alla geopolitica, controllato da un unico centro, e lei ha fatto questo per tutta la vita in modo che le venissero poste domande. E si siedono, versando da vuoto a vuoto. È ovvio che le persone che sono invitate lì sono incompetenti in questa materia, non capiscono affatto. C'era un altro programma sui pericoli dell'alcol, Gordon è stato invitato lì - come partecipante. E lui, difendiamo il punto di vista: le persone dovrebbero avere la libertà e il diritto di scegliere se bere alcolici o non bere, se è necessario o meno, lascia questo diritto a noi, sceglieremo noi stessi, non c'è necessità di limitare il consumo di alcol, ecc.

Molto semplice. L'esempio più banale sullo stesso argomento. Ora è uscito il film "Fast and the Furious 4": mostrano quanto sia bello guidare le auto. Ci sono, ovviamente, sia caratteri positivi che negativi. Quindi: sia i personaggi positivi che quelli negativi durante tutto il film bevono birra di un marchio rigorosamente definito. Il nome suona solo una volta, ma in tutti gli altri scatti è chiaro che questa è esattamente questa marca di birra, le bottiglie sono sempre girate nella fotocamera. L'eroe pensa - prende una bottiglia, gioisce con un amico - succhia la birra. In generale, per l'intero film c'è solo una cosa che si ripete (quello che deve essere copiato): prendilo qui e compilalo lì. Non ci sono più momenti ripetitivi. Questo è il momento educativo che mostro: quante altre volte è caduto nel subconscio, poi si è depositato dentro, capisci? Anche se una persona che non lo sa non pensa nemmeno e non se ne accorge e non guarda nemmeno. In questo senso c'è il film "Peaceful Warrior", che va visto.

Persone registrate per sfere della vita? Scrivi quelli che sono importanti per te. E quelle aree della vita che sono importanti per te, in cui hai bisogno di un mentore, da cui puoi imparare. Perché è importante? Buon esempio- hockey: hanno messo Gus Hiding - subito i risultati sono andati. Questa è una persona che sa cosa e come fare. I risultati sono migliorati immediatamente. È chiaro che è impossibile uscire subito in vantaggio da nessuno, ma ci sono già dei successi, non solo calciare il pallone al cancello, si iniziano a segnare gol.

Capitolo del libro Carisma.

Continuano le iscrizioni alla formazione: Sviluppo del Carisma.