Как уверяет нас Википедия, бизнес-планирование – это упрощенно, составление планов и стратегии их достижения в бизнесе.

Бизнес же планирование – это долгосрочный план достижения успеха в бизнесе. Хотя, не обязательно успеха. Бизнес-план, после его подробной проработки вполне может показать, что этим бизнесом заниматься не следует.

То есть у бизнес-планирования пока выделим 2 основные задачи. Первая – определить задачи, стоящие перед бизнесом и пути их достижения. Вторая задача – максимально точно оценить, насколько выгодно окажется достижение запланированных показателей прибыли, охвата целевой аудитории и так далее.

Что такое бизнес-план примерно определились. Теперь один из самых главных вопросов – а стоит ли этот план составлять? Ведь многие стартапы начинают и даже становятся успешными безо всяких бизнес-планов . Может быть бизнес-план – это всего лишь пережитки прошлого, старых бизнесменов, которые жили в прошлом веке и которые с их закостенелым мышлением уже не способны угнаться за молодыми и амбициозными людьми, которые обходятся безо всяких планов?

Нет, бизнес-планирование актуально до сих пор и будет актуально всегда. Но не для всех. Давайте разберемся, кому следует уделять внимание тщательному бизнес-планированию, а кому достаточно на коленке прикинуть проект и приниматься за дело!

Кому нужно обязательно составлять бизнес-план?

В первую очередь крупным бизнесменам, которые запуская новый бизнес вкладывают в него серьезные деньги. Как вам идея рискнуть миллиардом долларов, даже не проработав бизнес-план? Абсурд.

Многие опытные бизнесмены, прежде чем вложить большие деньги в новый проект тщательно взвешивают риски, просчитывают бизнес-модель.

Часто составление бизнес-плана проводится с привлечением компаний подрядчиков, которые специализируются на этом деле, оценивают риски, проводят исследования.

Составление тщательного бизнес плана может длиться продолжительное время, это не быстрый мозговой штурм на пару дней, как часто поступают стартаперы. Серьезный бизнес-план иногда достигает в стоимости десятки, а то и сотни тысяч долларов. Но он того стоит, ведь риски очень высоки.

Подводя итоги, скажу, что обязательно подробный бизнес-план надо делать в случаях, если вы ворочаете большими деньгами и риски нового проект очень высокие. Но для тех, кто действительно реализует такие проекты, эта статья вряд ли интересна. Я привожу эту информацию скорее для сведения.

Кому не нужно составлять бизнес-план?

Как я уже сказал, если вы только начинаете бизнес, хотите попробовать на вкус что это, то вам вполне можно обойтись без бизнес-плана. Достаточно примерно прикинуть, что вы будете предлагать рынку, почему люди будут покупать у вас, как вы будете сообщать о себе клиентам, сколько все это будет стоить, и с чем вы в итоге останетесь.

Некоторые стартап-проекты начинаются вообще без бизнес-плана, исключительно на авантюризме и безмерной энергетике их создателей. В 99% случаев такие «бизнесы» оказываются убыточны, к слову сказать, во многом из-за того, что бизнес-план не прорабатывался и не мог быть проработан. Ведь на серьезное исследование ресурсов нет, а чтобы провести его самостоятельно, хотя бы на обзорном уровне – знаний и опыта не хватает.

Главная мысль, которую я хочу донести в этом абзаце – вы можете обойтись без бизнес-плана, если вы начинающий бизнесмен и не рискуете серьезными деньгами. Под «не серьезными» деньгами я имею ввиду сумму, которая не больше вашей месячной зарплаты. Ее вполне можно пустить на эксперименты и накопление опыта, раз уж вы дозрели до занятия бизнесом. Тем более, если вы не бросите идею заниматься бизнесом, то за эти деньги вы купите себе незаменимый опыт. Многие идут именно такой дорогой.

Если вас от старта своего первого маленького бизнеса отделяет навязанная кем-то идея, что нужно обязательно долго и подробно составлять бизнес-план, то к черту его ! Прикиньте на салфетке что да как и попробуйте! Это даст вам больше пользы и понимания реальной ситуации, чем бесконечные теоретизирования. Но еще раз подчеркну, это при условии, что вы не рискуете значимой для вас денежной суммой!

Что самое главное надо сделать, чтобы стартаперу составить бизнес-план?

Выбирая золотую середину между тем, составлять подробный бизнес-план или нет, предлагаю остановиться на таком варианте. Он подходит начинающим предпринимателям.

Суть в том, что бизнес-план составляется, но не слишком подробный.

Что обязательно должно быть в бизнес-плане? Разберем по порядку:

• Что продаем . Тут надеюсь все понятно. Какой наш продукт, что продаем.
• Ожидаемые доходы , которые складываются из цены продаваемого продукта и количества продаж за период.
• Все расходы . На рекламу, доставку, производство и так далее.
• Каких результатов хотим достичь . Обычно это результат в деньгах, в чистой прибыли, то есть все продажи минус все расходы. Это один из самых важных пунктов, на основании которого надо делать декомпозицию . Рассмотрим подробнее.

Декомпозиция

Декомпозиция – это, по сути, главное, ради чего делается этот примерный бизнес-план. Суть ее в том, чтобы в обратном порядке, «от результата» разложить весь наш бизнес на составные части.

К примеру, мы хотим получить в месяц 100 000 рублей. С одной продажи мы посчитали, что получаем 10 00 рублей чистыми. Следовательно, чтобы сделать 100 тысяч, нужно будет совершить продажу всего 10 раз. Это реально в нашем бизнесе, сможем? Ответив на этот вопрос, становятся понятны перспективы бизнеса.

На первый взгляд такой расчет кажется примитивным и не заслуживающим внимания. Но! Тут как раз таится главная ловушка. Почти никто этот расчет не делает . Люди наедятся, что просто так вот заработают запланированные деньги. А когда садятся и начинают считать, оказывается, что все не так просто.

Вывод – всегда делайте такую декомпозицию. Всегда. Минимум такую . Если вы вынесете этот вывод их всей статьи, то убережете себя от многих ошибок, на которые я сам когда-то напоролся.

Ну и напоследок надо сказать, что довольно точно оценить эти показатели скорее всего не получится. Чем выше опыт, чем больше времени уделено оценкам, тем они точнее. Тут важно соблюдать золотую середину. Например оценки затрат при должном опыте можно довольно быстро примерно оценить. И таким образом посчитать примерную прибыльность.

Если эта статья оказалась для вас полезной, буду благодарен, если вы

Оставите комментарий внизу станицы (все комментарии я обязательно читаю).

Спасибо и хорошего вам утра/дня/вечера/ночи! 🙂

Нужен ли бизнес-план на этапе Старта Бизнеса? Разберемся в этом вопросе

Сфера предпринимательской деятельности стремительно развивается с каждым днем, поэтому, чтобы удержать бизнес на плаву требуется не только хорошая бизнес-идея, но и тщательно продуманный план ведения бизнеса.

Исходя из того, что основной целью предпринимателя является извлечение прибыли, следует помнить и о рисках ведения подобной деятельности, т.к. никто не застрахован от «банкротства». Именно поэтому предлагаем вам тщательно обдумать все нюансы предполагаемой деятельности и ознакомиться с основными правилами бизнес-игры.

Итак, предположим, что вы уже определились, в какой сфере будет задействован ваш бизнес. Будь то торговля или же оказание услуг, оставление бизнес плана не терпит отлагательств. Следует упомянуть о том, что существует два вида подобные планов: внутренние и внешние. Разница состоит в том, что внешний план разрабатывается для инвесторов, соответственно второй план содержит адаптированную систему анализа и учета внутренних показателей вашего бизнеса.

Многие новички допускают ошибку, составляя сразу же внешний бизнес-план на первых этапах деятельности. Это основная ошибка, т.к. подобный план не даст вам адекватной оценки жизнеспособность бизнеса, и, как правило, многие предприниматели переоценивают свои возможности.

Кроме того, любой инвестор в первую очередь смотрит на внутренний план бизнеса, т.к. именно он содержит в себе все показатели продуктивности идеи, устойчивость, конкурентоспособность, а также проблемные моменты. Многим может показаться, что внутренний план сдерживает развитие предприятия, сужает сферу его действия, но это не так.

Если торговля или оказание услуг будут востребованы и, согласно гибкому внутреннему плану, все показатели будут говорить о том, что предприятие способно выйти на новый уровень, то самое время задуматься о привлечении нового капитала в ваш оборот. Таким образом, только после укрепления внутренних позиций можно говорить о составлении внешнего бизнес-плана. Поэтому стартовать лучше всего с расчетом на тот капитал, который вы в силах контролировать.

Как мы видим, что бы проверить, способна ли ваша идея противостоять всем «подводным камням» предпринимательства, достаточно составить внутренний план действий. Для чего вообще требуется акцентировать внимание на внутренних процессах? Ответ вы найдете непосредственно после составления плана, и все сразу встанет на свои места.

Грамотно составленный план еще на первоначальном этапе продвижения бизнеса покажет продуктивность вашей идеи, но только при условии, что вы были предельно честны сами с собой. Внутренние показатели должны учитывать все возможные риски: кредиты, задержки выплат, платежеспособность потенциальных потребителей и т.д. Все, что рассматривается в рамках внутреннего плана должно быть вам подконтрольно и не требовать подключения дополнительного капитала.

Дело в том, что когда возрастает внутренний заем, предприятие просто перестает существовать как источник прибыли. К примеру, извлекаемая сумма из продаж идет на погашение задолженности, а для приобретения новой партии товаров или сырья необходим новый кредит. Из такой ситуации возможно лишь два варианта выхода: в первом случае расход многократно превышает доход, ваш бизнес держится на плаву, пока не будет погашен последний кредит, после чего дальнейшее существование предприятия не имеет смысла для собственника.

Второй вариант наиболее желательный для предпринимателей , которые оказались в подобной ситуации по вине неполноценного бизнес-плана. Суть ее состоит в том, что платежеспособность или спрос возрастает, соответственно есть шанс повысить цену на товар или услуги и постепенно выходить из замкнутой кредитной системы. Поэтому, еще раз повторимся, что не имеет смысла привлекать инвесторов, пока вы не протестируете в действии свой бизнес. Как правило, на такой «тест» уходит от четырех месяцев до одного года, в зависимости от первоначального капитала, а также специфики бизнеса.

В надежде на то, что мы убедили предпринимателей начинать свою деятельность с составления бизнес-планов для внутреннего развития, следует акцентировать внимание на составляющую таких планов. Прежде всего, следует отметить мобильность, т.е. гибкость внутренних планов. Обусловлено это тем, что при составлении, разумеется, нельзя предугадать все сопутствующие бизнесу явления, которые в той или иной степени будут оказывать влияние не его ход.

Поэтому приготовьтесь к тому, что это не долговременный план и через пару месяцев придется его перестраивать. Не смотря на то, что существует масса специалистов готовых предложить свои профессиональные услуги по составлению бизнес-планов, никто кроме самого предпринимателя не знает его бизнес лучше.

Конечно же, если вы не обладаете специальными познаниями в сфере экономики и прочее лучше не отказываться от помощи профессионалов, но, будет лучше, если сам предприниматель будет непосредственно участвовать в составлении бизнес-плана. В целом, структура плана должна включать: анализ, учет, прогнозирование.

В план должны включаться только оптимальные показатели, которые будут оправданы и адаптированы к конкретной ситуации. Приведем пример: в разделе прогнозирование доходом за месяц заявлена сумма в две тысячи, но по результатам месяца предприниматель получил одну тысячу. Чтобы оправдать свои надежды он в следующем месяце повышает цену на свои услуги и, как результат, остается невостребованным.

Поэтому, внутренний план следует расценивать как инструмент управления бизнесом. В рамках внутреннего плана рассматриваются абсолютно все вопросы, касающиеся непосредственно предприятия в первоначальном виде без участия третьих лиц. Это могут быть положения касающиеся реорганизации предприятия, смены поставщиков сырья, реклама, доходы и расходы, управление, повышение эффективности производства и т.д.

Как мы уже отмечали, внутренний план очень гибкий и прогнозирование, которое в нем дается должно идти на пару месяцев вперед. Именно благодаря кратковременности своего существования (если быть точнее, то актуальности), такие планы легко корректировать на любом этапе становления бизнеса.

Прежде всего, можно изменить принципы управления предприятием, в частности ИП легко переоформить на ООО, это существенно отразится на имущественном положении бизнеса, т.к. появится уставный капитал, как небольшая гарантия устойчивости ваших планов. В рамках реструктуризации бизнеса возможны: ликвидация или создание дочерних компаний, аренда нового оборудования, аутсорсинг, изменение технологии производства и т.д. соответственно все эти процессы существенно скажутся на анализе и учете показателей бизнеса.

Многие предприниматели поступают следующим образом: в связи с реорганизацией создают на фоне основного внутреннего плана дополнительный, в котором учитываются все показатели бизнеса с учетом новых или планируемых изменений, если таковые поддаются прогнозам.

Соответственно, при сравнении нового и искомого планов выбирается наиболее оптимальный (прибыльный) вариант. Таким образом, внутренний план легко поддается корректировке. Если в него включены подконтрольные предпринимателю процессы.

При составлении бизнес- плана для внутреннего использования следует обращать внимание на несколько факторов. Во-первых, цель вашего бизнеса. Разумеется, основная цель – извлечение прибыли, но она не является первоначальной.

Первое, что вы должны учитывать – конкурентоспособность своего предприятия. Во-вторых, сфера бизнеса. Как вам известно, если предприниматель занимается торговлей вещами, то эта сфера напрямую подвержена влиянию сезонных покупок, поэтому в плане должен учитываться и этот фактор, а соответственно согласовываться доходы и расходы.

Подводя итог, подчеркнем важность составления бизнес-плана на этапе старта. Именно он поможет вам корректировать все недочеты в процессе и избежать провала идеи. Бизнес это игра, но играть лучше по правилами, т.к. чтобы достичь намеченной цели требуется долгая и кропотливая работа, точная оценка ситуации. Умело составленный внутренний план поможет не только развитию идеи на местном уровне, но и развитию предприятия в целом с привлечение инвестиционного капитала.

Выбрав свое дело, необходимо спланировать, как вы его будете организовывать. Поэтому бизнес план план нужен всем: тем, у кого Вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта, - банкирам и инвесторам; вашим сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное - вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность. Без бизнес - плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, иначе возможность неудачи будет слишком высока.

Зачем нужен бизнес план? Это тот документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее "подстелить соломку".

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.

Итак, зачем нужны бизнес планы? Они необходимо по следующим причинам:

1. Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам.

2. Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.

Вы можете достигнуть существенных преимуществ, если начнете с бизнес -плана для внутреннего использования. В процессе его написания вы будете рассматривать многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем.

Однако инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы "почувствовать" серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении. Например, может выясниться, что не был проработан вопрос о том, действительно ли нужен инвестор или лучше сконцентрироваться на увеличении производительности.

Когда, в конечном, счете Вы поймете, что могли бы выжить и преуспеть и без того, чтобы отдавать 30% доходов инвестору, Вы будете чувствовать себя обманутым и эксплуатируемым, а инвестор не будет понимать в чем проблема.

Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогда и инвестор, и фирма будут иметь твердую основу для сделки. Таким образом, составление в первую очередь внутренне ориентированного бизнес-плана - в интересах обеих сторон.

Большой грех в бизнесе - обман самого себя. И поэтому вам нужен бизнес-план, составленный только для внешнего пользования, который часто приукрашивает реальность. Вера в собственную пропаганду может оказаться разрушающим фактором.

Итак, нужность бизнес плана в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи:

1. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта

2. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела;

3. Обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

4. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

Стоит особо сказать, что бизнес- план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на 3 года вперед.

При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго - поквартально и лишь начиная с 3-го года следует ограничиться годовыми показателями.

Если вам нужен бизнес план - обратитесь нам, используя контактную информацию . Звоните, мы поможем!